Wojna cenowa to sytuacja, w której konkurencyjne firmy ustalają przez pewien czas ceny znacznie niższe niż ogólnie stosowane w branży.
Firmy obniżając ceny swoich produktów czynią je bardziej konkurencyjnymi w stosunku do konkurencji. Sprawia to, że klienci mniej lojalni wobec marek lub firm kupują najtańsze produkty. Oprócz klientów, którzy zawsze szukają ofert.
Wojna cenowa może się rozpocząć, ponieważ niektóre organizacje uznają, że ceny są zbyt wysokie lub dlatego, że chcą zwiększyć udział w rynku. Generalnie taka sytuacja występuje na rynkach, na których branże silnie koncentrują się na konkurentach, a nie na konsumentach. Tak jest na rynkach oligopolistycznych.
Cele wojny cenowej
Jednym z celów tego działania jest osłabienie konkurentów poprzez zmniejszenie ich poziomu sprzedaży. Oznacza to, że przenieś go do poziomu, na którym druga strona nie może kontynuować walki.
Podobnie niektórzy gracze rynkowi mogą próbować zdobyć wyższy udział, stosując agresywne ceny. Odbywa się to z uwzględnieniem potencjalnych krótkoterminowych strat.
Ponadto kierownictwo może mieć informację, że spadające ceny znacząco pobudzą sprzedaż. W konsekwencji poprawią się zyski firmy.
Zalety i wady wojny cenowej
Podczas wojny cenowej konsumenci korzystają z niższych cen. Poprawia to twój rozporządzalny dochód, który możesz przeznaczyć na inne produktywne lub skonsumować większą ilość tego samego dobra. Może się to jednak zdarzyć tylko w krótkim okresie.
Tymczasem firmy mogą zostać poważnie dotknięte. Spadek cen niekoniecznie prowadzi do wzrostu zysków.
Wreszcie, wraz z wyjściem firm z rynku, w dłuższej perspektywie konsumenci mogą odczuć ewentualny wzrost cen. Ponieważ rynek jest mniejszy, firmy mają większą możliwość manipulowania ceną sprzedaży.
W trakcie tego procesu rządy mogą również zobaczyć, jak zmniejszają się ich kasy, pobierając mniejsze podatki.
Przykład wojny cenowej
Załóżmy, że są dwie firmy: Firma A i Firma B. Firma A sprzedaje trampki za 50 euro, a jej koszt produkcji to 30 euro. Najstarsza firma B sprzedaje trampki za 50 euro, a koszt jej produkcji to 35 euro. Założymy, że produkty są jednorodne.
Załóżmy dalej, że firma B, będąc starsza, ma większy udział w rynku. W takim przypadku firma A może być zmotywowana do rozpoczęcia wojny cenowej w celu zwiększenia swojego udziału w rynku. Jak daleko chcesz się posunąć? Możesz zmniejszyć nawet o 30 euro bez ponoszenia strat w swoim biznesie. Jednak firma B mogłaby chcieć uczestniczyć w wojnie cenowej, nawet ze stratą, ponieważ jej pozycja jest silniejsza.
W końcu, jeśli konkurs trwa długo, firmy mogą doświadczyć poważnego wpływu na ich działalność.