Franczyzodawca to firma, która sprzedaje innym licencje na sprzedaż swoich produktów w ramach oryginalnego modelu biznesowego marki.
Franczyza to model biznesowy, w którym uczestniczą dwaj aktorzy:
- Franczyzodawca
- Franczyzobiorca
W tym artykule opowiemy, jaka jest rola franczyzodawcy. Jeśli chcesz, możesz również przeczytać artykuł o franczyzobiorcach.
FranczyzobiorcaKim jest franczyzodawca?
Franczyzodawca jest firmą; markę, której model biznesowy sprawdził się na tyle, że powieliła go w innych lokalizacjach geograficznych, bez konieczności robienia tego własnymi zasobami, ale poprzez sprzedaż licencji innym na zbudowanie punktu sprzedaży z produktami marki; zarządzanie, marketing i format operacyjny, na podstawie umowy franczyzowej.
Jaka jest więc różnica dla klienta?
Cóż, nie, bo to właśnie gwarantuje ten model biznesowy. Że doświadczenia związane z zakupami i konsumpcją są dokładnie takie same, jak w każdym innym markowym punkcie sprzedaży.
Z tego powodu, kiedy ta umowa jest podpisana, franczyzodawca dostarcza franczyzobiorcy; doradztwo, wsparcie marketingowe i reklamowe, instrukcje obsługi i wszystko, czego potrzebujesz, aby Twój sklep lub punkt sprzedaży był identyczny z innymi posiadanymi przez markę.
Jakie są korzyści z bycia franczyzodawcą?
Ten model biznesowy oferuje wiele korzyści dla obu stron. Zarówno dla franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy.
W tym miejscu wymieniamy niektóre zalety marek, które są franczyzodawcami:
- Pozwala na ekspansję i obecność marki w innych miejscach, w których ich nie ma, bez wydawania środków, a wręcz przeciwnie, osiągania zysków, ponieważ to osoba trzecia płaci za jej instalację.
- Są tylko zyski, ponieważ zawierając umowę franczyzobiorca musi okresowo płacić franczyzodawcy, niezależnie od tego, czy franczyzodawca ponosi straty.
- Umożliwia franczyzodawcy uzyskanie informacji o rynku, na którym nie jest obecny, a w przypadku powodzenia – utworzenie własnych punktów sprzedaży na rynkach o podobnej charakterystyce.
Jak widać, bycie franczyzodawcą to dla marek „okrągły” biznes, choć nie każdemu udaje się wdrożyć ten model, ponieważ pozycjonowanie na rynku jest niezbędne, a praca ta może potrwać kilka lat.
Przykłady franczyzodawcy
Aby zorientować się, kim są franczyzodawcy, możesz udać się do centrum handlowego w swoim mieście i zobaczyć sklepy obuwnicze, marki odzieżowe, restauracje czy lodziarnie. Możliwe, że którykolwiek z tych sklepów nie jest własnością marki, ale franczyzobiorcy, który zawarł umowę na sprzedaż swoich produktów.