Umowa handlowa to umowa między dwiema lub więcej stronami dotycząca rozwoju wspólnej działalności gospodarczej między nimi. Tego typu strategię mogą podjąć firmy, organizacje prywatne, a nawet narody.
Innymi słowy, umowa handlowa to traktat między dwiema lub większą liczbą stron w celu zwiększenia wymiany towarów, usług lub inwestycji między nimi. W ten sposób każdy stara się wykorzystać rozwój swojego biznesu (ów).
Główną zaletą umowy handlowej jest to, że umożliwia jej członkom tworzenie synergii. Dzieje się tak dzięki istnieniu wspólnych interesów, takich jak np. wejście w tę samą niszę rynkową.
W większości przypadków tego typu umowa podpisywana jest z mipomnażać zyski uczestniczących firm. Dzięki temu na przykład będą mogli eksportować swoje produkty po niższych kosztach.
Nie jest bezwzględnie konieczne, aby firmy uczestniczące w określonym porozumieniu działały w tym samym sektorze gospodarki. Zazwyczaj jednak jest to najbardziej powszechne, gdy dąży się do osiągnięcia celów, takich jak obniżenie kosztów produkcji, rozwój nowych produktów lub wejście na nowe rynki.
Tworzenie i rozpowszechnianie umów handlowych jest odpowiedzią na ogromną różnorodność zalet tego rodzaju strategii. Wśród nich wyróżnia się na przykład to, że firmy potrafią poszerzać swój potencjalny rynek.
Rodzaje umów handlowych
Umowy handlowe mogą być zawierane na podstawie różnych kryteriów, takich jak:
- W zakresie sprzedaży: Co najmniej dwie strony decydują się na nawiązanie relacji, dzięki której mogą dzielić się swoimi zespołami, zasobami marketingowymi oraz kanałami sprzedaży i dystrybucji.
- Pod względem produkcji: Firmy dążą do obniżenia kosztów lub wykładniczego usprawnienia produkcji towarów lub świadczenia usług. W grę wchodzi tu często koncepcja ekonomii skali, którą można osiągnąć poprzez wspólne działanie.
- Pod względem inwestycyjnym: Dzięki temu związkowi członkowie mogą wspólnie korzystać z zasobów, takich jak obiekty czy maszyny. To bez konieczności dalszego przetwarzania.
Przykładem umowy handlowej doprowadzonej do skrajności i charakteryzującej się najwyższym poziomem synergii między stronami jest tworzenie wspólnych przedsięwzięć lub związków zakładowych. Tutaj posiadacze jednostek wspólnie znaleźli trzecią firmę, która podjęła się szczególnie lukratywnej działalności.
Redaktor poleca: Umowa handlowa