Okazja biznesowa to idealny czas na realizację pomysłu biznesowego i osiągnięcie zysku.
Niewątpliwie nie każdy pomysł na wygenerowanie inicjatywy biznesowej lub biznesu można uznać za szansę biznesową, staje się ona szansą, gdy możliwość uzyskania korzyści zostanie dostrzeżona w trakcie jego realizacji.
Jednak szansa biznesowa wynika z identyfikacji niezaspokojonej potrzeby w grupie rynkowej. Następnie firma przygotowuje rozwiązanie poprzez sformułowanie idei towaru lub usługi spełniającej tę potrzebę.
Ponadto firma musi zastanowić się, czy grupa rynkowa, do której jest kierowana, jest wystarczająco duża i czy jest również zainteresowana zakupem, czyli jest gotowa zapłacić cenę opracowanej propozycji.
Jednak tylko wtedy, gdy propozycja jest odpowiednia do zaspokojenia potrzeby, grupa rynkowa jest gotowa zapłacić cenę i ma odpowiednią wielkość; pomysł na biznes staje się szansą biznesową.
Jakie są źródła możliwości biznesowych dla firmy?
Z drugiej strony każda firma poszukuje możliwości biznesowych, które są rentowne i dochodowe, główne źródła szans, które można znaleźć to:
1. Firma dostarcza rzadkie towary lub usługi
Rzeczywiście, możliwość oferowania produktu, którego brakuje na rynku w określonym czasie, można uznać za okazję biznesową dla firmy, więc klienci ustawiają się w kolejce, aby ją kupić.
Jest to zatem najprostszy sposób na wykorzystanie szansy biznesowej, ponieważ jest to potrzeba widoczna dla wszystkich firm i istnieje już produkt, który tę potrzebę zaspokaja.
Przykładem takiej sytuacji jest sytuacja, zanim pojawi się choroba zakaźna, a masek zacznie brakować, firma, która jest w stanie zaopatrzyć rynek, uzyska znaczną marżę, bo produkt może być nawet sprzedawany po wyższych cenach.
2. Zaoferuj istniejący produkt w lepszy sposób
Z drugiej strony to źródło szansy polega na tym, że na rynku są produkty, które zaspokajają określone potrzeby, ale firma na tej podstawie wytwarza ulepszony produkt, a więc oferuje go w lepszy sposób i lepiej zaspokaja potrzeby .
Istnieją trzy sposoby wykrywania możliwości nadania produktowi wartości dodanej.
- Metoda wykrywania problemu: W tej metodzie osoby korzystające z produktów są pytane, czy mają jakieś uwagi lub sugestie. Mogą powiedzieć, że samochód x jeździ dobrze, ale zużywa dużo benzyny.
- Idealna metoda: Użytkownicy produktu proszeni są o wyobrażenie sobie lub wizualizację, jak wyglądałaby idealna wersja produktów. Może to być ktoś, kto mówi, że chce jeść frytki, ale bez przytycia.
- Metoda łańcucha konsumpcji: Polega na ocenie przez konsumenta wszystkich etapów od nabycia, dostawy i użytkowania produktu, tak aby firma mogła wprowadzić nowe korzyści dla konsumenta na każdym etapie łańcucha konsumpcji.
3. Przedstaw nowy produkt lub usługę
Wreszcie, ten sposób wykorzystania szans biznesowych polega na wystartowaniu od zera i wprowadzeniu na rynek zupełnie nowego produktu, konieczne jest również poszukiwanie informacji z osobami współpracującymi w firmie, aby powstawały nowe pomysły biznesowe.
Podsumowując, możemy stwierdzić, że każda firma nieustannie poszukuje nowych możliwości biznesowych. Jednak kluczem do ich sukcesu jest oparcie się na niezaspokojonych potrzebach konsumentów. Możesz to zrobić, oferując istniejący produkt, którego brakuje, istniejący produkt prezentowany w doskonały sposób lub produkt całkowicie nowy na rynku.