Marka własna to termin używany do identyfikacji wszystkich produktów, które sprzedawca detaliczny (na przykład supermarket) sprzedaje pod własną marką.
Marką własną może być ta sama nazwa sprzedawcy (na przykład Pasas Día z supermarketu Día) lub inna marka stworzona przez producenta do użytku wyłącznie przez sprzedawcę (na przykład kawa marki Hacendado produkowana przez firmę Juan Café, dzień supermarketu).
Dystrybucja marki własnej
Marki własne są zazwyczaj dystrybuowane wyłącznie przez detalistę, który jest ich właścicielem i sprzedaje je razem z produktami konkurencyjnych marek. Tworzy to horyzontalny wymiar relacji między detalistą a producentami, ponieważ ich produkty mogą ze sobą konkurować.
Kiedy marki własne konkurują z markami innych produktów, detalista może uzyskać większą siłę przetargową. Ponadto może skłaniać się do uprzywilejowania własnych marek, na przykład poprzez nadanie im większego rozgłosu lub bardziej wyeksponowanego miejsca w gondolach.
Niezależnie od powyższego, marki własne są generalnie postrzegane przez konsumentów jako produkty niższej jakości niż marki tradycyjne. Prowadzi to do tego, że mają zwykle niższą cenę niż tradycyjne.
Korzyści z własnej marki
Chociaż marki własne są zwykle wyceniane niżej niż tradycyjne marki, detaliści zwykle uzyskują z nich wyższą marżę zysku. Powyższe jest głównym powodem jego wprowadzenia i rozwoju.
Głównymi przyczynami wyższej marży marek własnych są:
- Detaliści z silnymi markami własnymi (rozpoznanymi i poszukiwanymi przez konsumentów) mają większą siłę przetargową ze swoimi dostawcami, co pomaga im osiągać lepsze ceny i rabaty. .
- Marki własne mogą generować lojalność konsumentów, co prowadzi do wyższej sprzedaży i zysków.
Wpływ marki własnej na konsumentów i konkurencję
Wprowadzenie marek własnych prowadzi do zwiększenia liczby alternatyw dostępnych dla konsumenta i zmniejszenia siły rynkowej marek tradycyjnych. Oba czynniki byłyby pozytywne dla konsumentów.
Niezależnie od powyższego, marki własne mogą również wywoływać skutki antykonkurencyjne. Na przykład, gdy detaliści zaczynają wykluczać tradycyjne marki.
Marki własne mogą również zwiększyć koszty wyszukiwania dla konsumentów, a w konsekwencji podnieść ceny sprzedaży. Rzeczywiście, z jednej strony sklepy tej samej sieci nie konkurują w sprzedaży własnych marek, co ogranicza konkurencję między markami. Ponadto konkurujący detaliści nie sprzedają marek własnych konkurentów, co szkodzi konsumentom, którzy ich szukają.
Niektóre badania pokazują, że marki własne niekoniecznie mają tendencję do obniżania cen, a konsumenci, którzy preferują tradycyjne marki, mogą ostatecznie płacić wyższe ceny.