Franczyza to rodzaj umowy, w ramach której jedna firma (franczyzodawca) przyznaje innej (franczyzobiorcy) prawo do komercjalizacji określonych produktów lub usług na określonym obszarze geograficznym i na określonych warunkach. To w zamian za rekompensatę finansową.
Dlatego we franczyzie mamy dwie główne postacie:
- Franczyzodawca: Pobiera opłatę marketingową, aby franczyzodawca mógł wykorzystać swoją markę, nazwę handlową i projekt siedziby franczyzobiorcy. W większości przypadków elementy te nie mogą być modyfikowane, aby utrzymać ten sam poziom jakości franczyzodawcy. Ponadto w trakcie trwania umowy zapewniane jest również know-how, doświadczenie biznesowe oraz pomoc techniczna i handlowa.
- Franczyzobiorca: Jest właścicielem firmy i dokonuje niezbędnych inwestycji związanych z jej uruchomieniem. W ten sposób płacisz tantiemy franczyzodawcy za korzystanie z Twojej marki. Wspomniana subskrypcja jest jak „prawo wejścia” do firmy. Nawet okresowe kwoty mogą być ustalone w umowie w zależności od wielkości sprzedaży i / lub pomocy technicznej i handlowej. Ponadto franczyzobiorca ma wyłączny system franczyzowy w odniesieniu do określonego obszaru geograficznego i rodzaju produktów.
Nieodłączną zaletą tego typu działalności jest niewątpliwie rozpoznawalność marki, gdyż klient jest już przyzwyczajony do jej usług w innych placówkach. To sprawia, że przedsiębiorca w pewien sposób może zaoszczędzić znaczną część czasu i pieniędzy zainwestowanych w reklamę i marketing.
Franczyza jest zwykle jedną z najczęstszych formuł tworzenia sieci dystrybucji na rynkach międzynarodowych.
Z drugiej strony franczyzobiorca jest nadmiernie uzależniony od franczyzodawcy, co sprawia, że znajduje się on w niekorzystnej sytuacji w obliczu jakiejkolwiek umowy lub konfliktu, zmniejszając możliwości i elastyczność w obliczu zmian na rynku.
Rodzaje franczyzy
Istnieje wiele rodzajów franczyz, które mogą zależeć od rodzaju działalności i poziomu integracji.
- Franczyza dystrybucyjna: Franczyzodawca dokonuje cesji praw marketingowych do wytworzonych produktów wytworzonych przez siebie lub przez osoby trzecie.
- Franczyzy usługowe: Pomysł na usługę i sposób jej świadczenia są przekazywane wraz z marką, prestiżem franczyzodawcy oraz jego know-how i doświadczeniem.
- Franczyza przemysłowa: Połącz umowy licencyjne i franczyzowe, a prawa są przenoszone zarówno na produkcję, jak i na sprzedaż produktów o określonych cechach.