Budżet sprzedaży - Co to jest, definicja i koncepcja

Budżet sprzedaży to raport, który zawiera szczegółowe oszacowanie przychodów ze sprzedaży firmy w danym okresie.

Szacunek ten zostałby dokonany na podstawie danych wewnętrznych i zewnętrznych firmy, ponieważ konieczne jest uwzględnienie poprzednich lat firmy oraz zachowań podmiotów zewnętrznych, takich jak konkurencja, klienci i sektor publiczny.

Cele budżetu sprzedażowego

Budżet ten służy do wyznaczenia strategii firmy na początek nowego cyklu gospodarczego, na ogół 1 rok. Aby to zrobić, budżet sprzedaży integruje, ile produktu zostanie sprzedane, po jakiej cenie, jak długo, gdzie i jak będą generowane te przychody ze sprzedaży.

Na podstawie tych przychodów ze sprzedaży firma musi ustalić cele i trasę, aby nie odbiegać nadmiernie od szacunku i próbować go przekroczyć, co jest dość trudne, ponieważ jest to zwykle dokument, który zwykle jest zgodny z rzeczywistością z wyjątkami.

Ponadto, zwykle budżet sprzedaży zawiera oszacowanie, w jakim sektorze zamierza się znaleźć firma, aby określić, jaką wagę i znaczenie będzie miała firma na rynku.

Jak zrobić budżet sprzedażowy

Aby opracować budżet sprzedaży, musisz najpierw uwzględnić następujące informacje i obliczenia:

1. Okres, na który jest przygotowywany.
2. Zestawienie danych rzeczywistych i poprzednich budżetów z lat ubiegłych.
3. Oszacowanie obiektywnego ćwiczenia, odpowiadając na co, ile, gdzie i jak produkty firmy będą wprowadzane na rynek.
4. Ocena roli firmy w branży i jej ewolucji.
5. Lista wyjątków i czynników, które należy wziąć pod uwagę przy możliwych zwrotach na rynku.
6. Podsumowanie i dane końcowe raportu.

Podsumowując, możemy powiedzieć, że z tymi sześcioma punktami początkowo mielibyśmy dość uproszczony budżet sprzedaży z niezbędnymi elementami. Jednak każda firma i sektor może dostosować go do swoich potrzeb, aby jak najlepiej go wykorzystać.

Przykład budżetu sprzedaży

Biorąc pod uwagę firmę, która zajmuje się produkcją i sprzedażą pojazdów swojej marki, pokrótce przygotujemy budżet sprzedaży.

Najpierw przygotujemy budżet na rok 202X, więc musimy skompilować końcowe wnioski i szacunki budżetów z poprzednich lat, aby porównać je z rzeczywistymi danymi uzyskanymi później. W ten sposób widzimy, jak skuteczne były nasze przewidywania w przeszłości.

Po drugie, dokonuje się szacunków sprzedaży firmy i argumentuje rolę, jaką odgrywa i będzie odgrywać w sektorze, a także przedstawia analizę tego.

Przykładem prostego wykresu szacowania sprzedaży może być:

Widać, że analitycy ustalili, że chociaż mają już stałą cenę przez pierwsze sześć miesięcy, jej obniżenie może zwiększyć rozliczenia. Może to być spowodowane procesem deflacji, kryzysem w sektorze lub po prostu chęcią przyjęcia innej strategii w celu zdobycia większej części rynku. .

Wreszcie, po wyjaśnieniu szacunków z zastrzeżeniami dotyczącymi nieprzewidzianych przyszłych wydarzeń lub konkretnych problemów, które mogą się pojawić, pojawi się sekcja poświęcona wnioskom i końcowym danym sprawozdania, która zawiera wytyczne, które należy wziąć pod uwagę przez kierownictwo biznes.