Budżet sprzedaży to raport, który zawiera szczegółowe oszacowanie przychodów ze sprzedaży firmy w danym okresie.
Szacunek ten zostałby dokonany na podstawie danych wewnętrznych i zewnętrznych firmy, ponieważ konieczne jest uwzględnienie poprzednich lat firmy oraz zachowań podmiotów zewnętrznych, takich jak konkurencja, klienci i sektor publiczny.
Cele budżetu sprzedażowego
Budżet ten służy do wyznaczenia strategii firmy na początek nowego cyklu gospodarczego, na ogół 1 rok. Aby to zrobić, budżet sprzedaży integruje, ile produktu zostanie sprzedane, po jakiej cenie, jak długo, gdzie i jak będą generowane te przychody ze sprzedaży.
Na podstawie tych przychodów ze sprzedaży firma musi ustalić cele i trasę, aby nie odbiegać nadmiernie od szacunku i próbować go przekroczyć, co jest dość trudne, ponieważ jest to zwykle dokument, który zwykle jest zgodny z rzeczywistością z wyjątkami.
Ponadto, zwykle budżet sprzedaży zawiera oszacowanie, w jakim sektorze zamierza się znaleźć firma, aby określić, jaką wagę i znaczenie będzie miała firma na rynku.
Jak zrobić budżet sprzedażowy
Aby opracować budżet sprzedaży, musisz najpierw uwzględnić następujące informacje i obliczenia:
- Okres, na który jest przygotowywany.
- Zestawienie danych rzeczywistych i poprzednich budżetów z lat ubiegłych.
- Oszacowanie obiektywnego ćwiczenia, odpowiadając na co, ile, gdzie i jak produkty firmy będą wprowadzane na rynek.
- Ocena roli firmy w branży i jej ewolucji.
- Lista wyjątków i czynników, które należy wziąć pod uwagę przy możliwych zwrotach na rynku.
- Podsumowanie i dane końcowe raportu.
Podsumowując, możemy powiedzieć, że z tymi sześcioma punktami początkowo mielibyśmy dość uproszczony budżet sprzedaży z niezbędnymi elementami. Jednak każda firma i sektor może dostosować go do swoich potrzeb, aby jak najlepiej go wykorzystać.
Przykład budżetu sprzedaży
Biorąc pod uwagę firmę, która zajmuje się produkcją i sprzedażą pojazdów swojej marki, pokrótce przygotujemy budżet sprzedaży.
Najpierw przygotujemy budżet na rok 202X, więc musimy skompilować końcowe wnioski i szacunki budżetów z poprzednich lat, aby porównać je z rzeczywistymi danymi uzyskanymi później. W ten sposób widzimy, jak skuteczne były nasze przewidywania w przeszłości.
Po drugie, dokonuje się szacunków sprzedaży firmy i argumentuje rolę, jaką odgrywa i będzie odgrywać w sektorze, a także przedstawia analizę tego.
Przykładem prostego wykresu szacowania sprzedaży może być:
| Czynniki / semestr | 1 semestr | 2 semestr |
| Liczba jednostek | 1000 jednostek | 1500 jednostek |
| Cena za sztukę | 2€ | 1.8€ |
| Całkowita sprzedaż brutto | 2.000€ | 2.700€ |
| Odliczenia od ceny | 250€ | 150€ |
| Całkowity sprzedaż netto | 1.750€ | 2.550€ |
Widać, że analitycy ustalili, że chociaż mają już stałą cenę przez pierwsze sześć miesięcy, jej obniżenie może zwiększyć rozliczenia. Może to być spowodowane procesem deflacji, kryzysem w sektorze lub po prostu chęcią przyjęcia innej strategii w celu zdobycia większej części rynku. .
Wreszcie, po wyjaśnieniu szacunków z zastrzeżeniami dotyczącymi nieprzewidzianych przyszłych wydarzeń lub konkretnych problemów, które mogą się pojawić, pojawi się sekcja poświęcona wnioskom i końcowym danym sprawozdania, która zawiera wytyczne, które należy wziąć pod uwagę przez kierownictwo biznes.
Koszty sprzedaży