Pionowa koncentracja biznesowa to związek dwóch lub więcej firm zajmujących się tym samym sektorem, ale zlokalizowanych w różnych fazach produkcji.
Innymi słowy, pionowa koncentracja przedsiębiorstw to grupa przedsiębiorstw, które są odpowiedzialne za różne etapy produkcji tego samego produktu końcowego lub usługi i są kierowane przez tę samą dyrektywę.
Na przykład firma produkująca buty, inna odpowiedzialna za transport butów i wreszcie sklep obuwniczy. Koncentracja pionowa byłaby jakimś związkiem między tymi trzema firmami.
Do czego służy pionowa koncentracja biznesowa?
Wyjaśniając w bardziej przejrzysty sposób, aby wyprodukować produkt, konieczne jest przejście przez kilka faz: pozyskanie surowców, przetworzenie ich, pakowanie, promocja itp.
W wielu przypadkach firmy są odpowiedzialne tylko za jedną z tych faz, kupując i sprzedając produkt dostawcom i klientom. Istnieje jednak również możliwość powiązania tej firmy z firmą dostarczającą i/lub jej klientem, co sprzyja jej w wielu aspektach, takich jak oszczędności kosztów pośrednich, zwiększona siła przetargowa, bariery wejścia dla konkurencji, ogółem kontrola danego produktu itp.
Przykład pionowej koncentracji biznesowej
Wyobraźmy sobie, że Enropados S.L. to firma tekstylna zajmująca się produkcją koszul i spodni.
- Byłaby to koncentracja wertykalna, gdyby Enropados S.L. była powiązana z firmą dostarczającą tkaniny, zamki błyskawiczne, zamki itp., nazwijmy ją Telarius S.L.
- również powiązany z Diseñs S.L. firma zajmująca się tworzeniem wzorów i wzorów każdego egzemplarza,
- a także powiązany z firmą Itaca S.L. odpowiedzialny za sprzedaż wszystkich produktów stworzonych przez Enropados S.L.
- i wreszcie jest Publiclothes S.L. odpowiedzialny za reklamę i promocję wszystkich produktów wytwarzanych przez wszystkie te firmy.
W tym przypadku kilka firm zajmujących się sektorem tekstylnym współpracuje ze sobą, każda należy do innej fazy produkcji i dostarcza produkt do kolejnej fazy. W ten sposób można kontrolować wszystkie marże i ustalać cenę, która zawsze działa najlepiej.