Model biznesowy przynęty i haczyka polega na sprzedaży produktu po bardzo niskiej cenie (przynęta) w nadziei na długoterminowy zysk z zakupu części zamiennych, materiałów eksploatacyjnych lub usług (haczyk).
Model przynęty i haczyka to strategia sprzedażowa, w której podstawowy produkt oferowany jest w bardzo niskiej cenie (nawet przy stratach), a następnie zmusza klienta do wielokrotnego zakupu części zamiennych, materiałów eksploatacyjnych lub usług, które mają stosunkowo wysoką cenę.
Pochodzenie modelu przynęty i haczyka
Początki tego modelu biznesowego sięgają końca XIX wieku. W tym czasie kupiec King C. Gillette wynalazł brzytwę, w której ostrza były jednorazowe. Pozwoliło to uniknąć niedogodności związanych z koniecznością ostrzenia tradycyjnych ostrzy, wystarczyło wymienić żyletki na nowe.
Następnie firma Gillette opracowała model biznesowy, w którym sprzedawała maszyny po bardzo niskiej cenie, przyciągając klientów, a następnie czerpiąc długoterminowe zyski z powtarzającej się sprzedaży żyletek.
Zalety i wady modelu
Wielkimi zaletami modelu są lojalność klientów i zapewnienie długoterminowych zysków. Z drugiej strony wady wynikają z ryzyka sprzedaży jednostek przynęty bez osiągnięcia sprzedaży części zamiennych lub zużycia. Istnieje również problem polegający na tym, że konkurent może wyprodukować kompatybilne części lub konsumpcje i przywłaszczyć sobie dochody ze sprzedaży przynęty.
Przykłady przynęt i haczyków
- brzytwy: Brzytwy (przynęta) i zapasowe ostrza (haczyk).
- Konsole do gier wideo: Konsola (przynęta) i licencje na gry (haczyk).
- Drukarki: Drukarki (przynęta) i wkłady atramentowe (haczyk).
- Fontanny dozujące wodę: Dozownik wody (przynęta) i butelki na wodę (haczyk).