Rodzaje popytu w marketingu

Rodzaje popytu na marketing reprezentują różne sposoby, w jakie pozyskiwanie towarów i usług będzie realizowane w firmie.

Popyt na firmę określa wielkość lub ilość, jaką grupa klientów jest skłonna kupić w określonym czasie, na obszarze geograficznym iw środowisku określonym za pomocą planu lub programu marketingowego.

Zdefiniowanie zapotrzebowania firmy jest bardzo ważne, ponieważ pozwoli to określić poziom oczekiwanych przychodów oraz wydatki, które firma musi ponieść w różnych strategiach marketingowych, zwłaszcza w komunikacji i dystrybucji.

Popyt rynkowy to całkowity wolumen, jaki ludzie mają kupić w tym obszarze handlowym lub przemysłowym, ale popyt firmy reprezentuje tylko udział firmy w tym rynku.

Poziom udziału firmy w całkowitym popycie

Poziom udziału firmy w całkowitym popycie rynkowym zależy od postrzegania, jakie ludzie mają na temat:

• Produkty
• Usługi
• Ceny
• Forma komunikacji realizowana przez firmę

Wszystkie te zmienne, które ludzie porównują z tym, co oferuje konkurencja i w zależności od korzyści, których ludzie szukają lub oczekują, będzie to ich proces wyboru zakupu, który wpłynie na poziom popytu na firmę.

Rodzaje popytu

Klasyfikacja popytu z marketingowego punktu widzenia jest bardzo zróżnicowana, ale najczęstsza klasyfikacja dzieli go na następujące grupy.

Utajony popyt

Popyt utajony pojawia się, gdy ludzie na rynku manifestują silną potrzebę, którą chcą zaspokoić, ale nie jest ona łatwa do zaspokojenia przez nikogo, kto już jest obecny na rynku.

• Utajony popyt jest generowany przez chęć uzyskania określonego produktu o określonych cechach.
• Można powiedzieć, że obecnie nie ma produktu, który byłby w stanie zaspokoić tę potrzebę, dlatego poziom potencjału, jaki ma ten popyt, jest bardzo wysoki. .
• Dlatego firmy powinny wykorzystać okazję i opracować produkty odpowiadające tej potrzebie.

Popyt spada

Przejawia się to, gdy popyt wykazuje tendencję spadkową i sytuacja ta ma duży wpływ na poziom sprzedaży firm.

• W takim przypadku wskazane byłoby zbadanie przyczyn anulowania i podjęcie działań naprawczych w celu rozwiązania problemu.
• W skrajnych przypadkach firma może wycofać produkt, jeśli jego utrzymanie nie jest już opłacalne.

Negatywny popyt

Szczególny przypadek negatywnego popytu występuje, gdy pewne grupy rynkowe nie lubią określonego produktu lub usługi.

• Może to być w przypadku wizyt u dentysty lub lekarza, firmy świadczące tę usługę powinny poprawić swój wizerunek lub strategie marketingowe, aby zachęcić użytkowników do zmiany nastawienia i postrzegania tych produktów.

Zerowy popyt

Występuje, gdy istnieją produkty, których ludzie nie cenią, ponieważ w pewnych określonych grupach uważają, że ich nie potrzebują.

• W przypadku niektórych miejsc, które mają wysokiej jakości usługi w zakresie wody pitnej, nie uznaliby za konieczne kupowania wody butelkowanej.
• Jednak firmy mogą działać, podkreślając zalety produktu i odnosząc je do preferencji i zainteresowań ludzi.

Zapotrzebowanie nieregularne lub sezonowe

Ten rodzaj popytu przynosi wzloty i upadki sprzedaży firmy, ponieważ w określonych porach roku, w zależności od zmiany pory roku, popyt na produkty i usługi jest większy, co generuje nieregularności w sprzedaży. Moglibyśmy wspomnieć o sprzedaży płaszczy w zimnych porach roku.

• Nieregularny popyt może również przejawiać się ze względu na warunki ekonomiczne, jeśli siła nabywcza ludzi wzrasta lub spada, mogą konsumować więcej jednego produktu lub mniej innego.
• W przypadku kryzysu gospodarczego i spadku dochodów konsumowanych będzie mniej produktów luksusowych i bardziej popularnych, w obu przypadkach firma musi dostosować swoją podaż do popytu.

Popyt w pełni

Dzieje się tak w sytuacji, gdy firmy są zadowolone z poziomu popytu i uzyskiwanych przychodów ze sprzedaży.

• W tych warunkach wysiłki firmy koncentrują się na próbie utrzymania poziomu popytu, utrzymywaniu stałego doskonalenia swoich produktów, usług i ogólnie dostarczania wartości.
• To żądanie jest bardzo pożądane, ponieważ doskonale wpisuje się w cele i cele firmy; z wdrożonymi strategiami i narzędziami marketingowymi.

Nad popytem

Występuje, gdy wielkość popytu jest większa niż normalnie, w takich sytuacjach żądania będą dążyć do dostosowania popytu, zmniejszając go tymczasowo, aw niektórych przypadkach na stałe.

• Jeśli firma ma wyższy poziom popytu niż się spodziewa, może lub chce obsłużyć, musi zastosować programy demarketingowe, czyli proces polegający na ograniczeniu popytu.
• Chodzi o to, aby przestać kupować produkt, aby ceny mogły zostać zwiększone, aby osiągnąć oczekiwany efekt.

Na koniec możemy wskazać, że dla każdej firmy ważne jest, aby znać ich poziom udziału w popycie na całym rynku, a także rodzaje popytu, z jakimi się borykają, ponieważ dzięki temu będą mogli lepiej wdrażać swoje plany i programy marketingowe. Aby te miary były dostosowane do osiągania oczekiwanych wyników i celów na poziomie Twojej sprzedaży i rentowności biznesu.