Potencjalny konkurent to firma, która obecnie nie znajduje się w naszym konkurencyjnym otoczeniu rynkowym, ale ma wszelkie szanse na wejście.
Przede wszystkim konkurencja jest bardzo intensywna dla każdej firmy, wtedy bierzemy pod uwagę tylko obecnych konkurentów, którzy są już obecni w konkurencyjnym środowisku.
Jednak najgroźniejszymi konkurentami są potencjalni, ponieważ nie znamy go i nie mamy zbyt wielu informacji o jego sposobie działania na rynku, a czasem firmy nie wiedzą, jak się z nimi zmierzyć.
Niewątpliwie konkurenci dla firmy są wszędzie i starają się zachować preferencje swoich klientów, ponieważ jeśli klienci dadzą się przekonać ich propozycjami i ofertami rynkowymi, mogą zdecydować się na zakup od nowego konkurenta; w ten sposób konkurencja zatrzymuje pieniądze klientów.
Z drugiej strony firmy muszą być przygotowane do stawienia czoła nowym konkurentom, w ten sposób będą w stanie utrzymać swój udział w rynku, utrzymać poziom sprzedaży, a tym samym swoją marżę rentowności.
Zgłoszenie zawodników
Im łatwiejsze jest wejście dla nowych konkurentów, zachęta do konkurowania w różnych sektorach przemysłowych lub handlowych będzie bardziej atrakcyjna dla każdej firmy, a zatem liczba nowych konkurentów wzrośnie.
Dlatego im łatwiej wejść do konkurencji, tym większe zagrożenie dla firm z tych sektorów rynku.
Z drugiej strony, jeśli istnieje wiele barier wejścia w sektorze komercyjnym lub przemysłowym, powoduje to, że wejście i uczestnictwo nowych konkurentów jest mniejsze; ponieważ to zniechęca lub ogranicza ich dostęp do rynku. .
Barierki wejściowe
Tak więc wszelkie ograniczenia lub trudności napotykane przez firmę próbującą wejść na nowy rynek, na który chce wejść, są uważane za barierę wejścia.
Chociaż bariery, które mogą uniemożliwić wejście nowych konkurentów, mogą być bardzo zróżnicowane, wśród najważniejszych możemy wymienić:
1. Bariery bezwzględne
Jest więc uważany za absolutną barierę na rynku, ten rodzaj bariery, która całkowicie uniemożliwia wejście nowych konkurentów.
Nazywane są barierami absolutnymi, ponieważ są prawie niemożliwe do pokonania, więc całkowicie odmawiają wejścia nowym firmom.
2. Bariery względne
Dlatego względne bariery to szereg przeszkód i trudności, jakie napotyka firma, która chce być częścią nowego rynku; ale można to przewyższyć, dlatego pozwala na wejście konkurentów, którzy są skuteczni.
Względne typy barier
Najważniejszymi względnymi barierami, z którymi może się zmierzyć firma, są:
1. Niska przewaga dzięki wykorzystaniu ekonomii skali
Jedną z największych trudności, jakie może napotkać nowy konkurent, jest bowiem wykorzystanie przez firmę ekonomii skali, a co za tym idzie, prowadzenie procesów produkcyjnych przy bardzo niskich kosztach.
Taka sytuacja zmusza potencjalnego konkurenta do zdominowania tej sytuacji w celu konkurowania z zyskiem.
2. Wysoki wymóg inwestycji kapitałowych
Tym samym kolejnym problemem dla potencjalnego konkurenta może być konieczność poniesienia dużej inwestycji kapitałowej w celu zainstalowania odpowiedniej infrastruktury produkcyjnej, która pozwala na produkcję na dużą skalę i przy niskich kosztach.
Kapitał jest również potrzebny do finansowania nie tylko procesu produkcyjnego, ale także procesów marketingowych i komunikacyjnych.
3. Produkty wysoce zróżnicowane
Ponadto nowi konkurenci mogą napotkać bariery w postaci firm już ugruntowanych na rynku, ponieważ w niektórych przypadkach mają możliwość oferowania na rynku bardzo zróżnicowanych produktów, co daje im duży prestiż pod względem pozycjonowania Twoja marka i lojalność klientów.
Na ten sam temat mogli znaleźć patenty, które chronią firmy przed kopiowaniem lub plagiatowaniem podobnych produktów.
4. Bariery prawne
Wreszcie w barierach prawnych można wymienić wszelkiego rodzaju przeszkody ustanowione przez rząd za pomocą przepisów, takie jak wymóg licencji, przepisy środowiskowe, sztuczne monopole; wśród wielu, które można wymienić.
Ryzyka i szanse pojawienia się potencjalnych konkurentów
Ryzyka i szanse, przed którymi stoi firma, gdy pojawiają się potencjalni konkurenci, są następujące:
Możliwości
- Pozycjonowanie firmy można wzmocnić: W przypadku dobrze pozycjonowanej firmy pojawienie się konkurentów pozwala potwierdzić jakość swoich produktów, w każdym razie firma musi stale poszukiwać innowacji i poprawiać jakość swoich produktów.
- Zachowaj konkurencyjne ceny: Aby utrzymać konkurencyjne ceny, firmy muszą utrzymać przywództwo kosztowe w sposób, który pozwoli im utrzymać marżę rentowności.
- Wyższość w procesach: Firma może utrzymać innowacyjność, zróżnicowanie, wykorzystanie lepszej technologii w swoich procesach oraz doskonałą obsługę klienta jako wartość nadrzędną.
Nawadnianie
- Większy popyt konsumencki: Im większa konkurencja, tym konsumenci będą coraz bardziej wymagający pod względem jakości, innowacyjności i ceny produktów.
- Mniejszy udział w rynku: Przy wyższym poziomie konkurencji udział w rynku jest zmniejszony, zwłaszcza jeśli nowi konkurenci są lepsi lub silniejsi.
- Wyższa jakość i dostawa cenowa od konkurencji: Jeśli potencjalni konkurenci zarządzają wydajniej procesami lub mają więcej inwestycji kapitałowych, mogą stać się ryzykiem dla firm, ponieważ ich produkty będą lepszej jakości i cenie.
Podsumowując, można powiedzieć, że dla każdej firmy potencjalni konkurenci to ci, którzy są przedmiotem największej troski, ponieważ są najmniej znani lub nawet nie wyobrażamy sobie, że mogą stać się firmami, które będą prezentować wielką rywalizację na rynku a najgorsze jest to, że niewiele o nich wiadomo. Dlatego warto zwracać szczególną uwagę na pojawienie się ewentualnych konkurentów, aby być lepiej przygotowanym do stawienia im czoła.