Firma jest liderem kosztowym, gdy ma możliwość produkowania po niższych kosztach niż pozostali konkurenci.
Rzeczywiście, kiedy firma może przeprowadzić swój proces produkcyjny po niższych kosztach niż inne, daje to jej przewagę konkurencyjną, ponieważ może sprzedawać swoje produkty po najbardziej dogodnych cenach na rynku lub w sektorze przemysłu, co umożliwia aby mogli uchwycić preferencje klientów, do których skierowana jest ta grupa konkurentów.
Jednak, aby osiągnąć przywództwo kosztowe, firma musi wdrożyć pewne działania, które pozwolą jej być pierwszą opcją na rynku ze względu na jej niską cenę, a to ułatwia im zwiększenie poziomu sprzedaży, przychodów i zysków.
Niewątpliwie przywództwo kosztowe jest strategią konkurencyjną, którą firmy stosują, aby osiągnąć największy udział w rynku, mogąc sprzedawać swoje produkty po niskiej cenie, zwiększają wielkość sprzedaży, tym samym stając się liderem na rynku.
Czego potrzeba, aby firma osiągnęła przywództwo kosztowe?
Istnieją pewne wymagania, aby firma przejęła przywództwo kosztowe, a niektóre z najbardziej decydujących to:
1. Znaczenie ceny
Z jednej strony cena musi być ważnym czynnikiem na rynku lub w sektorze przemysłowym, w którym firma konkuruje.
2. Produkty jednorodne
Ponadto priorytetem staje się, aby produkt oferowany przez firmę był bardzo jednorodny i aby wiele firm mogło konkurować. W rzeczywistości nie ma sposobu na zróżnicowanie produktu.
3. Klienci wrażliwi na cenę
W ten sam sposób klienci są zobowiązani do uznania ceny za istotny czynnik przy dokonywaniu zakupów na rynku i że jest ona ważnym elementem przy dokonywaniu ich wyboru.
4. Niska siła nabywcza kupującego
Z drugiej strony, aby być liderem w zakresie niskich kosztów, konieczne jest konkurowanie na rynku, na którym kupujący mają niską siłę nabywczą, więc jakość nie jest dla nich tak ważna. To, co ich naprawdę interesuje, to wysoka wydajność produktu, którą otrzymują w najniższej cenie. Jednak wymóg niskiej siły nabywczej nie jest bezwzględnie konieczny.
5. Marka nie jest ważnym czynnikiem
W odniesieniu do marki, generalnie w tej konkurencji rynkowej nie ma to znaczenia, ludzie nie wykazują preferencji lub lojalności wobec określonej marki, ponieważ jedyne, co biorą pod uwagę, to nie wydawać dużych pieniędzy przy zakupie produktu.
Jak firma może osiągnąć przywództwo kosztowe?
Firma może obniżyć swoje koszty, stosując dowolną z poniższych opcji:
1. Skorzystaj z ekonomii skali
Oczywiście, jeśli firmie udaje się produkować w dużych ilościach, koszt jednostkowy produktu jest niższy, ponieważ koszt stały jest rozrzedzony między większą liczbą wyprodukowanych jednostek.
2. Optymalnie wykorzystuj nakłady, surowce i technologię
Dlatego w tej sekcji firma stara się optymalnie wykorzystać nakłady, surowce i technologię, ponieważ są one ograniczone i mają swoją cenę, więc jeśli maksymalizuje ich wykorzystanie, można produkować więcej, wydając mniej.
3. Jeśli produkujesz znormalizowane produkty
Następnie, opracowując znormalizowane produkty, można uprościć konstrukcję produktu tak, aby jego proces produkcyjny był tańszy.
4. Stosowanie kultury redukcji kosztów
Oczywiście firma musi zaangażować wszystkich swoich członków, aby dążyli do trwałej redukcji kosztów na wszystkich etapach procesu produkcyjnego; podobnie w procesach komercjalizacji, marketingu i dystrybucji.
Podsumowując, możemy stwierdzić, że firma, która osiąga przywództwo kosztowe, osiągnie długoterminową stabilność w konkurencyjnym środowisku. Niskie koszty pozwalają bowiem na osiągnięcie większego udziału w rynku, generowanie większych zysków i wreszcie mogą zgromadzić większą ilość kapitału finansowego, który pozwala im dalej rosnąć.