Bezpośrednia konkurencja na rynku to zbiór firm, które wytwarzają produkty, które mogą być podobnymi lub równymi produktami.
Bez wątpienia bezpośrednia konkurencja ma miejsce, gdy firmy konkurują na tym samym rynku, co oznacza, że starają się sprzedawać swoje produkty tym samym klientom.
Ponadto firmy działają w bezpośredniej konkurencji, gdy oferują alternatywy produktów, które są bardzo podobne, gdy spełniają potrzeby lub pragnienia konsumentów.
Jednak dla firmy bardzo ważne jest zidentyfikowanie swoich bezpośrednich konkurentów, ponieważ od tego będzie zależeć rodzaj strategii konkurencyjnych, które musi zastosować, aby odnieść sukces na rynku.
Charakterystyczne cechy bezpośredniej konkurencji
Niektóre z najważniejszych cech bezpośredniej konkurencji to:
- Z jednej strony skupia się bardziej na produktach, które pełnią tę samą funkcję dla konsumenta. Na przykład będzie to przypadek kilku uniwersytetów, które oferują te same kariery na tym samym obszarze geograficznym. To sprawia, że rynek docelowy jest taki sam.
- Choć w bezpośredniej konkurencji, ponieważ oferowane produkty są bardzo podobne, klienci cenią i szukają korzyści lub atrybutów, które zapewniają im większą satysfakcję. Tymi atrybutami może być wyższy poziom oferowanych usług, niższa cena lub korzystniejsza lokalizacja. Dlatego, jeśli będziemy kontynuować przykład uniwersytetów, które oferują takie same kariery, klient może wybrać ten, który pobiera od niego lepszą cenę, ten, który jest najbliżej jego domu lub pracy, lub ten, który kontynuuje. spersonalizowane.
- W ten sam sposób, jak w bezpośredniej konkurencji istnieją konkurenci wytwarzający bardzo podobne produkty, firmy starają się wykorzystać lub wykorzystać pewien atrybut, który pozwala im odróżnić się od innych konkurentów. Rzeczywiście, w przypadku uniwersytetów, które oferują te same kariery, wyższy poziom zróżnicowania osiąga się dzięki technologii, której używa do świadczenia usług edukacyjnych. Taka sytuacja pozwoliłaby mu osiągnąć przewagę konkurencyjną nad innymi bezpośrednimi konkurentami.
Czynniki, w których firma może znaleźć bezpośrednią konkurencję
Główne czynniki, w których firma może znaleźć bezpośrednią konkurencję to:
1. Podobne produkty
Z drugiej strony, gdy firma produkuje i sprzedaje podobne produkty innym, napotyka na bezpośrednią konkurencję, jak w przypadku Coca Coli i Pepsi czy McDonald’s i Burger King.
2. Podobne rynki
Oczywiście o bezpośredniej konkurencji mówimy wtedy, gdy konkurujące firmy mierzą się ze sobą na tym samym rynku. Oznacza to, że są skierowane do tej samej docelowej grupy klientów, tak by było w przypadku Apple i Samsunga skierowanych do użytkowników smartfonów.
3. Podobne zdolności strategiczne
Przede wszystkim można mówić o bezpośredniej konkurencji, gdy firmy stosują bardzo podobne strategie produkcyjne, marketingowe i marketingowe, jak w przypadku firm motoryzacyjnych, takich jak Toyota czy Hyundai.
Wreszcie udało nam się zauważyć, że dla każdej firmy bardzo ważna jest znajomość i uwzględnienie swojej bezpośredniej konkurencji, aby móc skonsolidować atrybuty lub korzyści doceniane przez klienta, które pozwalają mu odróżnić się od innych firm, a tym samym lepiej skoncentrować się na ich potrzeb i życzeń, aby zachować swoje preferencje. Biorąc pod uwagę, że jeśli klient preferuje produkty firmy, kupuje je i jest to czynnik decydujący o utrzymaniu jego poziomu uczestnictwa i pozycji na rynku.