Drapieżne ustalanie cen składa się ze strategii cenowej, którą może zastosować firma dominująca na rynku w celu wyeliminowania konkurentów, a tym samym zapewnienia monopolu na rynku. Chodzi o obniżenie cen poniżej kosztów.
Drapieżne ustalanie cen powoduje, że wszyscy konkurenci znikają z rynku. Te, choć są tak samo efektywne jak firma realizująca strategię, nie wytrzymują tak niskiej konkurencji cenowej. Zasiedziała firma ze swojej strony ma ostateczny cel, jakim jest utrzymanie całego rynku. Generalnie jego celem jest możliwość podniesienia cen dzięki generowanemu monopolowi.
Drapieżne warunki cenowe
Aby potwierdzić, że na rynku stosowana jest drapieżna strategia cenowa, należy spełnić trzy podstawowe warunki:
- Firma jest w stanie obniżyć ceny poniżej swoich kosztów i utrzymać tę sytuację do czasu, aż jej równie skuteczni konkurenci zostaną wyparci z rynku.
- Strategia cenowa będzie rozsądna i korzystna dla firmy realizującej zlecenie tylko wtedy, gdy po opuszczeniu rynku przez wszystkich konkurentów firma będzie w stanie podnieść ceny powyżej poziomu konkurencji i utrzymać je na wysokim poziomie przez długi czas.
- Muszą istnieć bariery wejścia, w przeciwnym razie, gdy firma podniesie ceny, nowi konkurenci wejdą na rynek zwabiony zyskami.
Jak udowodnić, że istnieją drapieżne ceny?
Bardzo trudno jest udowodnić, że firma pobiera drapieżne ceny. Informacje o kosztach są generalnie niedostępne i możliwe jest pomylenie strategii konkurencyjnej ze strategią drapieżną.
Co więcej, nawet jeśli dostępne są informacje o cenach, wśród ekonomistów nie ma zgody co do tego, jakiego rodzaju miarą kosztów należy użyć do weryfikacji istnienia cen drapieżnych. Oprócz tego konieczne jest określenie wielkości straty, jaką może ponieść firma realizująca strategię, a także realnych możliwości jej odzyskania w przyszłości.