Marki własne to wszystkie produkty sprzedawane pod marką dystrybutora detalicznego (lub sprzedawcy detalicznego).
Mogą być takie same jak nazwa sprzedawcy (lub Twojego sklepu) lub nowa nazwa utworzona przez sprzedawcę.
Charakterystyka marek własnych
Cechy marek własnych to:
- Produkty są na ogół dystrybuowane wyłącznie przez detalistę.
- Detalista kontynuuje dystrybucję zestawu marek od tradycyjnych producentów (krajowych i międzynarodowych).
- Generują horyzontalny wymiar relacji między producentami a detalistami, ponieważ marki tych ostatnich konkurują bezpośrednio z tymi pierwszymi.
- Są one ogólnie postrzegane przez konsumentów jako produkty niższej jakości niż tradycyjne marki. To sprawia, że mają tendencję do posiadania niższej ceny niż tradycyjne.
Marża marek własnych
Ogólnie rzecz biorąc, mają tendencję do generowania wyższej marży ze sprzedaży dla detalisty, niż gdyby sprzedawali tylko tradycyjne produkty.
Przyczyny tego zjawiska są następujące:
- Detaliści z silnymi markami mają większą siłę przetargową z producentami tradycyjnych marek, co prowadzi do wzrostu ich marży ze sprzedaży, a tym samym zysków.
- Mają również tendencję do zwiększania lojalności konsumentów, co wzmacnia ich siłę rynkową, a także siłę przetargową z dostawcami.
Zalety i wady marek własnych
Wśród zalet, jakie mają marki własne, możemy podkreślić fakt, że oferują one użytkownikom dodatkowe korzyści. Oznacza to, że mają tendencję do zwiększania opcji dostępnych dla konsumenta, oferując rozsądne substytuty po niższej cenie.
Wśród zalet wymienimy to, że detalista może zmniejszyć dostępność tradycyjnych marek w celu wzmocnienia swoich marek. Zmniejsza to możliwość wyboru przez konsumenta.
W związku z tym sprzedawcy detaliczni nie są odpowiedzialni za sprzedaż produktów innych sprzedawców, co może obniżyć poziom konkurencji na rynku, zmuszając konsumenta do inwestowania większej ilości czasu w zakupy.
