Ofensywna strategia to strategia, którą firma wdraża w celu zaatakowania konkurenta, który uczestniczy w rynku, na który jest celem lub na który chce wejść.
Dlatego, gdy firma decyduje się zaatakować konkurenta na rynku, musi jasno określić cel, który chce osiągnąć. Firma może dążyć do większego udziału w rynku lub pozostać z klientami, którzy są kluczowi dla organizacji.
W ten sam sposób może wejść w segment lub segmenty rynku, które mogą generować wysokie marże zysku.
W każdym razie zwiększenie udziału w rynku można osiągnąć poprzez wprowadzenie nowych produktów na tym samym rynku, na którym firma konkuruje. Może to również zrobić, wkraczając na nowe rynki, na których jeszcze nie jest obecna.
Rzeczywiście, firmy, które stosują strategie ofensywne, muszą mieć bardzo solidną wiedzę na temat rynku i konkurentów, z którymi mają nadzieję się zmierzyć, ponieważ mogą napotkać słabych konkurentów i innych bardzo silnych.
Ta sytuacja określi zdolność reakcji każdego konkurenta, a jeśli nie masz jasności co do ryzyka, z którym się zmagasz, może to być niebezpieczne dla firmy.
Rodzaje strategii ofensywnych
Główne rodzaje strategii ofensywnych, które firma może wdrożyć, to:
1. Atakuj słabe punkty konkurencji
Niewątpliwie, gdy firma przeanalizuje swoich konkurentów, będzie w stanie wykryć ich słabości. Jeśli firma czuje, że ma przewagę w tym konkretnym obszarze, należy zaatakować, ponieważ ma duże szanse na sukces.
Tak więc może to być przypadek kierowania się do ważnego segmentu, który konkurująca firma zaniedbała, a tym samym skorzystania z tej szansy.
2. Atakuj mocne strony konkurencji
W ten sam sposób konkurencyjna firma może mieć wiele mocnych stron, takich jak oferowane produkty, tania działalność oraz doskonałe plany marketingowe i reklamowe.
Na przykład, jeśli oferujesz produkt doskonałej jakości, ofensywną strategią może być wprowadzenie na rynek podobnego produktu w niższej cenie.
3. Frontalny atak na wielu frontach
Również w tej strategii firma może wykorzystać różne elementy do zmierzenia się z konkurentem. Korzystanie z nowych strategii produktowych, strategii niskich cen, strategii intensywnych reklam, strategii wizerunkowych marki, wśród których możemy wymienić.
Ponadto równoczesny atak na wielu frontach daje napastnikowi większą szansę na sukces, zwłaszcza gdy dysponuje większymi zasobami finansowymi i przewagą konkurencyjną nad konkurentem, z którym się mierzy.
Ogólnie rzecz biorąc, przy wdrażaniu technik ofensywnych firmy muszą korzystać z bardziej kreatywnego i innowacyjnego marketingu, dlatego zawsze powinny starać się przewidywać działania, które konkurenci wdrożą na danym rynku.
Podsumowując, można powiedzieć, że strategie ofensywne mogą wzmocnić udział firm, które łatwo wejść na rynki. Albo z nowymi produktami, albo za pomocą bardzo agresywnych technik marketingowych i reklamowych, które pomagają im zdobyć udział w rynku i pozycjonować. Nie można jednak zignorować tego, że na tym rynku są konkurenci, którzy ze wszystkich sił odpowiedzą, by bronić swojej pozycji i udziału w rynku.
