Zakup impulsywny to taki, który jest dokonywany bez planowania i nagle pod wpływem impulsu emocjonalnego.
Za zakup impulsywny uważa się wszystko, co nabywamy, czego wcześniej nie planowaliśmy.
Ponadto zakupy impulsowe mogą być motywowane czynnikami, które je indukują. Na przykład produkty, które znajdują się w pobliżu kas w supermarketach, na stacjach benzynowych lub na ulicach handlowych, z ich targowiskami, bazarami i tym podobnymi. Dlatego zwykle chodzi o przedmioty konsumpcyjne, które są widziane, dotykane, jeśli to możliwe, a jeśli im się podoba, zabierane do domu. Może się to jednak zdarzyć również w przypadku usług.
W przypadku zakupów impulsowych wybrane produkty nie są ani niezbędne, ani awaryjne. W tym sensie nie ma wątpliwości, że obszary biznesowe takie jak:marketingfalareklamadobrze znają technikę i jej właściwości.
Z tego powodu placówki sprzedające te produkty, które kupowane są impulsywnie – czasopismo, płyta z muzyką czy szalik – dobrze wiedzą, gdzie je umieścić: bardzo widoczne. Oznacza to, że w najbardziej uprzywilejowanej sytuacji możliwej do zakupu przez konsumenta. Co więcej, produkty tego typu muszą się w jakiś sposób wyróżniać, skoro w 99,9% przypadków nie są pożądane.
Wskazówki, aby nie popadać w impulsywne kupowanie
Jeśli chodzi o kupowanie impulsywne, wyprzedaże i oferty placówek stanowią wielką pokusę. Dlatego wyróżniamy szereg wskazówek żeby nie wpaść w to:
- Napisz listę zakupów z tym, czego naprawdę potrzebujesz, aby uniknąć tzw. sprzedaży krzyżowej. Strategia marketingowa, która wykorzystuje, jeśli szukasz koszuli, aby umieścić obok niej najodpowiedniejszy krawat i kamizelkę. Być może impulsywny konsument zabiera wszystkie trzy przedmioty.
- Ustaw limit wydatków na produkty, które mogą przyciągnąć Twoją uwagę. Co więcej, jeśli znajdziemy coś, co przekracza ten limit, najlepiej poczekać kilka godzin lub kilka dni i wrócić później, gdy „impuls” do zakupu minie.
- Jeśli naprawdę chcemy kupić dany produkt, najlepiej najpierw to zbadać. Warto przyjrzeć się cenom w innych sklepach, a także w Internecie, ponieważ możliwe jest, że zaoszczędzisz dużo pieniędzy i jednocześnie uzyskasz lepszą jakość.
- Planuj wydatki i nie przekraczaj nałożonego budżetu. Aktualizuj konta i w ten sposób możemy zobaczyć, jak wydajesz pieniądze. I być w stanie naprawić w swoim przypadku.
- Jeśli chodzi o zakup produktu, zawsze istnieje możliwość skorzystania z rynku wtórnego i wypożyczenia zamiast kupowania. Lub do ponownego wykorzystania, na przykład, książek i platform multimedialnych z biblioteki znajdującej się najbliżej Twojego domu. Ponadto istnieje wiele forów internetowych, na których oferowane są produkty już używane, ale praktycznie nowe.
- Musisz dbać o to, co masz, bo wymiana produktu zawsze jest droga. Jeśli jest uszkodzony, zgubiony lub niewłaściwie konserwowany, będziesz musiał go odkupić, jeśli go potrzebujesz. A gdy już jest to konieczne, jeśli zaniedbaliśmy jego użytkowanie i użytkowanie, nie będziemy w stanie z niego skorzystać ani ponownie wykorzystać w dobrym stanie. W rzeczywistości dobrym rezultatem dla każdego rodzaju produktu byłaby możliwość odsprzedania go, a tym samym uzyskania dochodu lub zaoferowania go komuś, kto potrzebuje go solidarnie.