Prowizja to procent wartości transakcji, który obciąża klienta i/lub jest płacony sprzedawcy.
Prowizja stanowi część całkowitej wartości transakcji. Są one zwykle używane w strukturach wynagrodzeń dostawców. Z punktu widzenia klienta jest to opłata, czyli kwota, którą należy uiścić przy dokonywaniu określonej transakcji.
Prowizja jako zachęta
Prowizja jest często wykorzystywana jako mechanizm motywujący pracowników do wysiłku. I tak na przykład w obszarze handlowym sprzedający zazwyczaj mają wynagrodzenie składające się z dwóch części: stałej i zmiennej, opartej na prowizjach od tego, co są w stanie sprzedać. W ten sposób od sprzedawcy oczekuje się podjęcia trudu przeprowadzenia nowych operacji sprzedażowych, tak aby jego prowizja rosła.
Prowizje mogą różnić się strukturą i podstawą. Oto niektóre rodzaje prowizji najczęściej używanych do wynagradzania sprzedawców:
- Liniowy: Prowizja w wysokości X% jest wypłacana, gdy sprzedawca osiągnie cel sprzedaży Y euro. Na przykład oferowana jest stała cena 20 000 euro rocznie, ale 5% (z tych 20 000 euro) zostanie dodane, jeśli można sprzedać więcej niż 400 000 euro rocznie.
- Według marginesu: W tym przypadku prowizja jest naliczana od marży uzyskanej przez sprzedającego. Oznacza to, że prowizja procentowa jest stosowana do relacji między efektywną ceną sprzedaży a minimalną ceną sprzedaży. Załóżmy więc na przykład, że cena minimalna wynosi 200 euro, a prowizja 2%. Jeśli sprzedający sprzeda go po cenie minimalnej, dostanie 2% ceny sprzedaży. Ale jeśli uda Ci się sprzedać za 250, otrzymasz prowizję w wysokości 2,5%. Im wyższa cena sprzedaży, tym wyższa prowizja.
- Skala: Prowizje są ustalane zgodnie z zakresem wartości, w którym znajduje się sprzedaż. I tak na przykład 5% jest wypłacane, jeśli osiągnięta sprzedaż wynosiła od 0 do 15 000 euro; 10%, jeśli sprzedaż spadła między 15 001 a 30 000 euro; 20% w przypadku sprzedaży o wartości od 30 001 do 50 000 euro itd.
Prowizja jako zbiórka
Prowizja to również opłata pobierana od klienta za określoną transakcję. Jego wartość powinna być powiązana z kosztami przeprowadzenia transakcji, ale nie zawsze tak jest. Prowizje są zwykle określane na podstawie stopnia konkurencji na rynku oraz ilości posiadanych przez klienta informacji.
Przykłady pobierania prowizji
Zbiór prowizji znaleźliśmy w wielu działaniach. I tak np. gdy wystawiamy dom na sprzedaż, pośrednik nieruchomości zazwyczaj prosi nas o 5% całkowitej wartości sprzedaży za wykonaną dla nas usługę (poszukiwanie kupującego i pośredniczenie w transakcji) .
Innym przykładem są prawnicy, którzy oferują swoje usługi w zamian za prowizję. W ten sposób, jeśli sprawa zakończy się sukcesem (na przykład roszczenie o odszkodowanie), prawnik pobierze X% wpływów.
Nie można nie wspomnieć o prowizjach bankowych, czyli opłatach, jakie pobierają banki prywatne przy dokonywaniu transakcji takich jak: depozyty, przelewy, wymiana walut itp. Twoja metoda płatności może polegać na jednym obciążeniu, które obejmuje kilka rodzajów usług (liniowych) lub indywidualnej prowizji za każdy rodzaj transakcji.