Efekt wabika - Co to jest, definicja i koncepcja

Efekt wabika to mechanizm perswazji nieświadomości wykorzystywany w marketingu. Powoduje to zmiany w podejmowaniu decyzji przez konsumenta poprzez użycie wabika, aby odwrócić uwagę konsumenta.

Innymi słowy, jest to strategia marketingowa oparta na porównaniach, której celem jest zwiększenie sprzedaży określonego produktu.

Gdy firma ma dwie oferty i chce zwiększyć sprzedaż, może skorzystać z trzeciej oferty. Stałoby się to efektem przynęty, która będzie miała gorsze właściwości, które sprawią, że będzie nieatrakcyjna. W ten sposób produkt, którym jesteśmy zainteresowani sprzedażą stanie się bardziej atrakcyjny.

Efekt przynęty pokazuje nam, że aby podejmować decyzje jako konsumenci, musimy znać dane względne. Oznacza to, że aby je porównać, musimy znać wartość innych podobnych produktów lub usług. W ten sposób, aby mieć pewność, że istnieje dobry stosunek jakości do ceny.

Przykład efektu wabika

Wyobraźmy sobie, że zajmujemy się sprzedażą samochodów używanych, mamy dwie oferty: Audi A6 i BMW serii 1. Chociaż szczególnie interesuje nas sprzedaż pierwszego (nieco drożej niż drugie).

Następnie postanowiliśmy wprowadzić trzecią ofertę jako efekt wabika. W ten sposób, mając na celu wyłącznie zwiększenie sprzedaży Audi A4 i, w mniejszym stopniu, BMW.

Trzecia oferta to Audi A4. Pojazd o gorszych parametrach gołym okiem, starszy i droższy.

Klient zazwyczaj stosuje porównanie podobnych elementów. Dlatego porównasz Audi A6 z odpowiednią ceną, biorąc pod uwagę jego cechy, z Audi A4, które jest zbyt drogie, biorąc pod uwagę stosunek jakości do ceny.

Ten użytkownik odczuje, że Audi A6 ma dobrą cenę. Coś, czego najprawdopodobniej nie dostrzegłbym bez efektu wabika.