Eksporter to ten przedsiębiorca lub firma, która zajmuje się sprzedażą swoich produktów i / lub usług klientom za granicą.
Innymi słowy, eksporterem jest ta firma lub osoba, która wysyła swoje towary za granicę. To w zamian za wynagrodzenie.
Należy zauważyć, że eksporterem możemy odnosić się do narodu. Na przykład Arabia Saudyjska jest krajem eksportującym ropę.
Charakterystyka działalności eksportera
Charakterystyka działalności eksportera jest następująca:
- Twoi klienci znajdują się poza granicami Twojego kraju.
- Może to być ten sam producent towaru lub pośrednik (między lokalnym producentem a jego zagranicznym klientem).
- Musisz zaangażować się we wszystko, co obejmuje transakcje międzynarodowe. Na przykład wszystko, co dotyczy przepisów i warunków, takich jak incoterms. Służą one do określenia, w którym momencie zakupu ryzyko związane z towarem przechodzi ze sprzedającego na kupującego.
- Nie wszyscy twoi klienci muszą być obcokrajowcami. Może być tak, że część Twojego towaru trafia na lokalny rynek.
- Musisz pamiętać, że rodzaj negocjacji może zależeć od kultury klienta, która może bardzo różnić się od Twojej. Na przykład Amerykanie są zazwyczaj bardzo bezpośredni i cenią oszczędność czasu. Natomiast Chińczycy i Japończycy zwykle potrzebują dużo więcej czasu, aby zaufać swojemu odpowiednikowi.
Ryzyko biznesowe eksportera
Eksporter jest narażony na różne rodzaje ryzyka, takie jak:
- Ryzyko walutowe: Eksporter ustala cenę swojego towaru w walucie obcej, która może stracić na wartości w stosunku do swojej waluty lokalnej.
- Administracja logistyczna: Eksporter musi mieć odpowiednią kontrolę nad towarem, aby zapewnić, że dotrze on do miejsca przeznaczenia w optymalnych warunkach, przynajmniej w zakresie, za który ponosi odpowiedzialność. Na przykład, jeśli warunkiem sprzedaży jest FOB (Free on Board, Free on Board), sprzedawca jest odpowiedzialny za towar do momentu załadowania go na statek.
