Eksporter - Co to jest, definicja i koncepcja

Eksporter to ten przedsiębiorca lub firma, która zajmuje się sprzedażą swoich produktów i / lub usług klientom za granicą.

Innymi słowy, eksporterem jest ta firma lub osoba, która wysyła swoje towary za granicę. To w zamian za wynagrodzenie.

Należy zauważyć, że eksporterem możemy odnosić się do narodu. Na przykład Arabia Saudyjska jest krajem eksportującym ropę.

Charakterystyka działalności eksportera

Charakterystyka działalności eksportera jest następująca:

Twoi klienci znajdują się poza granicami Twojego kraju.
Może to być ten sam producent towaru lub pośrednik (między lokalnym producentem a jego zagranicznym klientem).
Musisz zaangażować się we wszystko, co obejmuje transakcje międzynarodowe. Na przykład wszystko, co dotyczy przepisów i warunków, takich jak incoterms. Służą one do określenia, w którym momencie zakupu ryzyko związane z towarem przechodzi ze sprzedającego na kupującego.
Nie wszyscy twoi klienci muszą być obcokrajowcami. Może być tak, że część Twojego towaru trafia na lokalny rynek.
Musisz pamiętać, że rodzaj negocjacji może zależeć od kultury klienta, która może bardzo różnić się od Twojej. Na przykład Amerykanie są zazwyczaj bardzo bezpośredni i cenią oszczędność czasu. Natomiast Chińczycy i Japończycy zwykle potrzebują dużo więcej czasu, aby zaufać swojemu odpowiednikowi.

Eksporter jest narażony na różne rodzaje ryzyka, takie jak:

Ryzyko walutowe: Eksporter ustala cenę swojego towaru w walucie obcej, która może stracić na wartości w stosunku do swojej waluty lokalnej.
Administracja logistyczna: Eksporter musi mieć odpowiednią kontrolę nad towarem, aby zapewnić, że dotrze on do miejsca przeznaczenia w optymalnych warunkach, przynajmniej w zakresie, za który ponosi odpowiedzialność. Na przykład, jeśli warunkiem sprzedaży jest FOB (Free on Board, Free on Board), sprzedawca jest odpowiedzialny za towar do momentu załadowania go na statek.