Spisie treści
Dispośrednictwo to proces, w którym pośrednicy są usuwani z transakcji.
Odstąpienie od pośrednictwa ma miejsce, gdy kupujący (klient) może kupić lub dokonać transakcji bezpośrednio, bez uciekania się do pośrednika, który łączy go z producentem lub usługodawcą.
Niepośrednictwo w zakupie i sprzedaży towarów
Wspólna struktura łańcucha dostaw towarów składa się z pięciu ogniw:
Dostawca -> Producent -> Hurtownik -> Detalista -> Kupujący
Dzięki depośrednictwu eliminowane są hurtownie i detaliści, a kupujący kontaktuje się bezpośrednio z producentem:
Dostawca -> Producent -> Kupujący
Co jest wymagane, aby osiągnąć dezpośrednictwo
Aby depośrednictwo zakończyło się sukcesem, wymaganych jest kilka elementów:
- Kanał komunikacji między kupującymi a producentami
- Przejrzystość i łatwy dostęp do cen
- Informacje o cechach towarów i usług
Zalety dezpośrednictwa
Istnieje kilka potencjalnych zalet, oto niektóre z nich:
- Szybciej: Jeśli istnieje odpowiedni kanał komunikacji, a oferent jest responsywny, transakcję można przeprowadzić szybciej niż za pośrednictwem pośrednika.
- Niższe ceny: Eliminując pośredników, eliminowane są również marże, które ci agenci zastosowali do ceny. W ten sposób konsument końcowy może uzyskać dostęp do niższych cen.
- Większa konkurencja: Czasami potrzeba pośredników stanowi barierę wejścia dla większej liczby konkurentów na rynek (trzeba osiągnąć porozumienie, trzeba im zapłacić za swoje usługi itp.). Eliminując pośredników możesz zwiększyć stopień konkurencji na rynku.
Wady dezintermediacji
Istnieją również potencjalne wady:
- W niektórych przypadkach pośrednicy mogą przekazać klientom odpowiednie informacje i pomóc im w podjęciu lepszej decyzji. Jeśli zostaną one wyeliminowane, niektórzy konsumenci mogą być przytłoczeni ilością dostępnych alternatyw i informacji i niekoniecznie podejmą najlepszą decyzję o zakupie.
- Producenci nie zawsze mają dobrą zdolność reagowania, aby bezpośrednio obsługiwać żądania klientów. Powyższe może opóźnić transakcje.
- Producenci, którzy poświęcają się obsłudze bezpośrednich klientów, mogą stracić koncentrację na mniej wydajnej produkcji lub mogą ponosić koszty administracyjne, które mają wpływ na ich ceny. .
