Rodzaje segmentacji rynku

Spisie treści:

Rodzaje segmentacji rynku
Rodzaje segmentacji rynku
Anonim

Rodzaje segmentacji rynku to różne strategie identyfikowania grupy docelowej na podstawie różnych kryteriów geograficznych, intencji zakupu, wieku, płci lub kultury.

Aby skutecznie dotrzeć do określonej grupy interesariuszy, a także do określonej grupy odbiorców, należy przeprowadzić tak zwaną strategię segmentacji rynku.

Ta strategia pozwala nam skoncentrować nasz produkt lub usługę na tych ludziach, którzy w naszym odczuciu będą naszymi potencjalnymi klientami lub tak zwanymi „docelowymi” lub docelowymi odbiorcami.

Dzięki segmentacji rynku firma może spersonalizować swoje przekazy i kampanie. Jednocześnie możesz nadać tym komunikatom niezbędne skoncentrowanie, aby dotrzeć do konsumentów, którzy wcześniej byli zdefiniowani jako profile docelowe lub potencjalni klienci.

Rodzaje segmentacji

Jednak ta strategia segmentacji przedstawia różne rodzaje segmentacji, które, jak zobaczymy teraz, prezentują różnice. Dlatego wśród rodzajów segmentacji występujących w ramach strategii segmentacji rynku należy zwrócić uwagę na:

Segmentacja według produktu

Kierowanie produktowe uwzględnia specyfikacje produktu. Próbując, w zależności od tego, jak szczegółowa jest twoja segmentacja, dotrzeć do klienta docelowego poprzez wspomnianą segmentację.

Segmentacja branży

Ten rodzaj segmentacji pomaga nam lepiej zrozumieć sektor, na którym się koncentrujemy. W zależności od sektora, na którym się skupiamy, konkurencja będzie większa lub mniejsza. W tym celu ważne jest, aby wiedzieć, kim jest nasza konkurencja i jakie są jej produkty. W ten sposób można wiedzieć, które produkty przenikają lepiej, a które gorzej.

Segmentacja geograficzna

Kierowanie geograficzne to bardzo ważny rodzaj kierowania. Otóż ​​pod uwagę brane jest położenie geograficzne, w którym znajduje się profil docelowy, a także fizyczna przestrzeń, w której rozwija się jego życie.

Podczas tej fazy segmentacji ważne jest, aby dobrze znać środowisko, do którego kierowany jest nasz produkt lub usługa.

Segmentacja demograficzna

Ten rodzaj segmentacji jest jednym z najważniejszych, jeśli chodzi o koncentrację naszego produktu. W tej fazie segmentacji można analizować takie zmienne, jak wiek, stan cywilny, zawód, płeć, a także poziom wykształcenia potencjalnego klienta. Wszystkie te zmienne mają fundamentalną wartość, aby skutecznie realizować strategię, a także dobrze ukierunkować nasz produkt lub usługę.

Segmentacja behawioralna

Segmentacja behawioralna to proces segmentacji, w którym analizowane są zmienne związane z zachowaniem użytkownika. Dlatego odwołujemy się do zmiennych, które, takie jak wzorce konsumpcji czy wrażliwość określonej grupy odbiorców na poziom cen, mają dużą wartość dla firmy, która chce wprowadzić swój produkt na określony rynek. .

W tym celu bardzo ważna jest segmentacja behawioralna.

Segmentacja psychograficzna

Segmentacja psychograficzna uwzględnia psychologiczne szczegóły, które mogą mieć kluczowe znaczenie przy segmentacji użytkowników lub kupujących naszą usługę lub produkt. W ten sposób analizowanymi zmiennymi są takie jak osobowość, wartości, zainteresowania, preferencje czy styl życia.

Zmienne te pozwalają nam dostosować naszą usługę lub produkt do określonych oczekiwań, jakie ma klient.

Segmentacja społeczno-ekonomiczna

Segmentacja społeczno-ekonomiczna uwzględnia zmienne takie jak dochód rozporządzalny, siła nabywcza, poziom życia, wynagrodzenia, a także inny szereg zmiennych, które pozwalają nam poznać, jak wysoka jest siła nabywcza naszych klientów.

Taka segmentacja jest bardzo przydatna dla firmy, ponieważ pozwala wiedzieć, do jakiego poziomu firma może podnieść ceny, aby ostateczna cena była znośna dla docelowych klientów.