Termin internacjonalizacja jest używany do określenia zdolności firmy do wprowadzania na rynek swoich produktów lub lokalizacji w innym kraju na świecie, innym niż kraj pochodzenia.
Internacjonalizacja umożliwia dostęp do innych rynków, co umożliwia wzrost gospodarczy. Intensyfikuje proces wymiany wszelkiego rodzaju dóbr między różnymi krajami świata.
W gospodarce międzynarodowej są powiązane i przepływy informacji, ludzi, kapitału i towarów. Dlatego internacjonalizacja jest sposobem, który pozwala zwiększyć dochody poprzez uczestnictwo w rynku międzynarodowym, poprzez ekspansję na inne obszary geograficzne, które mogą być wspaniałymi możliwościami biznesowymi.
Wymagania dotyczące internacjonalizacji
Aby proces internacjonalizacji mógł mieć miejsce, wymagane są:
- Znajomość rynku międzynarodowego: Ważna jest znajomość klientów lub rynku docelowego, do którego zamierzamy się adresować, ponieważ w każdym kraju znajdujemy konsumentów o różnych gustach, preferencjach, wartościach i sile nabywczej.
Ważne jest również, aby znać konkurentów, z którymi przyjdzie nam się zmierzyć, aby wziąć pod uwagę nasze ryzyko i szanse na tym konkretnym rynku.
- Znajomość przepisów handlowych: Wchodząc na inny rynek, musimy mieć jasność, że każdy kraj ma swoje własne regulacje prawne, które różnią się w zależności od kraju. Najbardziej interesujące są przeszkody i bariery w handlu międzynarodowym, zwłaszcza jeśli kraj stosuje politykę protekcjonistyczną.
- Znajomość partnerów biznesowych: Internacjonalizacja wymaga wsparcia partnerów handlowych lub dystrybutorów, którzy ułatwiają nam wejście na różne rynki. Z tego powodu niezbędna jest również rzetelna informacja o naszych potencjalnych partnerach czy dystrybutorach.
- Wiedza wykwalifikowanego personelu: W tym procesie potrzebujesz porady osób wyspecjalizowanych w różnych dziedzinach, takich jak aspekty prawne, handlowe, marketingowe i finansowe kraju, do którego chcesz wjechać. Musimy zbadać, czy mamy tego typu osoby, które mogą nam pomóc w naszej pracy.
Rodzaje firm, które wchodzą na rynek międzynarodowy
Firmy, które wchodzą i uczestniczą w rynku międzynarodowym można sklasyfikować w następujący sposób
- Eksporter: To firma, która oferuje i sprzedaje swoje towary i usługi na rynku zagranicznym, jej dochód uzyskuje się w walutach, którymi płaci przy zakupie produktów.
Firmy czerpią korzyści z eksportu, ponieważ zwiększają swoje dochody, nie uzależniając się tylko od rynku krajowego, ich marka i produkt stają się znane na arenie międzynarodowej i mają lepszą pozycję na rynku.
- Transnarodowe: Są to duże firmy, które mają spółkę macierzystą w swoim kraju pochodzenia, a następnie rozszerzają oddziały w innych krajach świata, aby produkować i sprzedawać swoje towary i usługi. Ze względu na swoje duże rozmiary są to firmy, które mają duży wpływ na handel międzynarodowy, ze względu na zaawansowane wykorzystanie technologii, którą wykorzystują w swojej działalności produkcyjnej i marketingowej.
Transnarodowi starają się zlokalizować w krajach, które oferują im najlepsze zyski, poprzez pozyskiwanie nakładów lub taniej siły roboczej. Może się też zdarzyć, że rynek, na którym się znajdują, jest rynkiem dużym lub o dużej sile nabywczej, co zapewnia wysoki poziom popytu.
- Światowy: Globalna firma traktuje rynek światowy jako jednolity rynek, mając możliwość wejścia i działania w dowolnym kraju na świecie. Chociaż posiadają jednostkę decyzyjną, która zajmuje się opracowywaniem globalnych strategii, wytwarzane przez nich towary i usługi są dostosowywane do każdego rynku, zgodnie z potrzebami i oczekiwaniami każdego lokalnego konsumenta. Jej produkty różnią się na każdym rynku.
- Wielonarodowy: Jest to firma, która posiada aktywa lub obiekty w co najmniej jednym kraju na świecie, innym niż rynek krajowy. Na ogół mają procesy produkcyjne i personel we wszystkich krajach, w których działają, ale globalna strategia biznesowa i działania są koordynowane z centrali. Jedną z takich firm jest Nestlé.
Ta sytuacja sprawia, że ich produkty są bardzo podobne lub takie same, niezależnie od kraju, w którym są produkowane lub sprzedawane.
Zalety i wady internacjonalizacji
Firmy, które internacjonalizują się, uzyskują następujące korzyści.
- Zwiększona konkurencyjność: Międzynarodowa konkurencja sprawia, że firmy zwiększają swoje zdolności produkcyjne i zdobywają więcej informacji, aby osiągnąć lepszy poziom wydajności i wielkości sprzedaży
- Wyższy wzrost: Ukierunkowanie i koncentracja na większych rynkach sprawia, że firmy rozwijają się i zwiększają poziom produkcji, aby sprostać zapotrzebowaniu na tych nowych rynkach. Wchodząc na więcej rynków, jej potencjał wzrostu jest większy.
- Skonsoliduj swoje produkty i marki: Internacjonalizacja pozwala jej produktom i markom cieszyć się większą obecnością na rynku światowym. Jej produkty są bardziej godne zaufania dla klientów.
- Niższe koszty: Produkując na większe rynki, optymalizuje się stosowanie zasady ekonomii skali, a przy większej produkcji zmniejsza się koszty.
Teraz możemy również znaleźć wady:
- To nie jest łatwy proces: Wymaga dużej wiedzy i informacji, aby właściwie skoncentrować się na każdym rynku, który ma bardzo specyficzne cechy w zakresie preferencji prawnych, kulturowych i konsumenckich.
- Różnice w każdym kraju: Każdy kraj ma inną sytuację gospodarczą, społeczną i polityczną, co może zagrozić sukcesowi firmy.
Wreszcie możemy powiedzieć, że zglobalizowany świat jest niemal wymogiem internacjonalizacji firm. Internacjonalizacja jest uważana za strategię biznesową, która umożliwia ekspansję firmy poza rynek lokalny. Ogólnie rzecz biorąc, firmy, które umiędzynarodowiają się, stają się bardziej konkurencyjne i rozwijają się bardziej; jej produkty i marki są bardziej godne zaufania dla konsumenta.
