Macierz Mckinseya to narzędzie analityczne służące do oceny względnej atrakcyjności różnych rynków w celu skonfigurowania optymalnego portfela biznesowego.
Macierz Mckinseya służy jako strategiczny przewodnik do oceny pozycjonowania produktu lub usługi na określonym rynku i ustalenia, czy biorąc pod uwagę konkurencyjne warunki i inne istotne zmienne, wygodnie jest pozostać na rynku, inwestować, aby się rozwijać, czy zrezygnować .
Pochodzenie macierzy Mckinseya
Mackinsey Matrix została stworzona w latach 70. jako ulepszona wersja tak zwanej Macierzy Boston Consulting Group (BCG). Jej twórca, międzynarodowa firma konsultingowa Mckinsey, początkowo opracowała go, aby odpowiedzieć na problemy, z jakimi borykał się jej klient General Electric (GE). Firma ta posiadała szerokie portfolio produktów, z których wiele nie przynosiło oczekiwanych zwrotów.
GE znało macierz BCG, ale wymagało bardziej kompletnego narzędzia analitycznego, które było jednocześnie praktyczne i proste.
Kryteria i zmienne macierzy Mckinseya
Firma konsultingowa Mckinsey opracowała macierz decyzyjną, która pozycjonowałaby produkty według dwóch głównych osi:
- Długoterminowa atrakcyjność rynkowa.
- Konkurencyjność lub siła produktu lub usługi na danym rynku.
Na te dwa ogólne kryteria składa się również analiza wielu zmiennych, tworząc macierz wielokryterialną.
Następnie analizuje się atrakcyjność rynku z uwzględnieniem następujących zmiennych:
- Dostępność.
- Tempo wzrostu.
- Koło życia.
- Marża brutto.
- Zawodnicy.
- Możliwości różnicowania (inne niż cena).
- Koncentracja rynku.
Tymczasem konkurencyjność jest analizowana za pomocą następujących zmiennych:
- Względny udział w rynku.
- Cena £.
- Wyróżniki.
- Stopień wiedzy firmy.
- Dystrybucja.
- Wizerunek marki.
Struktura i podejmowanie decyzji w macierzy Mckinseya
Macierz McKinsey ma dwie główne osie. Kryterium konkurencyjności znajduje się na osi poziomej, a atrakcyjność rynkową na osi pionowej. Te dwa kryteria oceniane są w trzystopniowej skali: słabe, średnie i wysokie. W ten sposób matryca podzielona jest na 9 komórek, które decydują o decyzji, jaką należy podjąć na rynku.
Na poniższym wykresie widzimy przykład macierzy Mckinseya. U źródła znajduje się komórka, która łączy słabą atrakcyjność ze słabą konkurencyjnością, dlatego zaleca się pozbycie się (porzucenie).
W ostatniej komórce, podążając za osią konkurencyjności, odnajdujemy słabą atrakcyjność rynkową, ale wysoką konkurencyjność. W takim przypadku wskazane jest utrzymanie pozycji, ale nie podejmowanie dużych inwestycji. Chodzi o czerpanie korzyści z inwestycji i utrzymywanie niskiego profilu.
W lewym górnym rogu matrycy znajdziemy połączenie wysokiej atrakcyjności rynkowej, ale niskiej konkurencyjności. Ideałem w tej sytuacji jest przeprowadzenie selektywnego rozwoju. Oznacza to, że inwestuj ostrożnie, szukaj okazji, które są opłacalne.
W prawym górnym rogu matrycy znajdujemy się w sytuacji dużej atrakcyjności rynkowej i dużej konkurencyjności. Oczywiste jest zatem, że wskazane jest stosowanie ofensywnej strategii, która pozwala na wzrost inwestycji.
Pozostałe komórki (5) odpowiadają przypadkom pośrednim, które wymagają dodatkowej analizy poprzez przegląd ocen lub uzupełnienie dodatkowymi informacjami. Wśród strategii do rozważenia są: ponowne przemyślenie, reorganizacja, rozwój, wyjście w uporządkowany sposób itp.
Macierz Ansoffa