Macierz BCG, inaczej zwana Macierzą Boston Consulting Group, to narzędzie w strategicznym zarządzaniu firmą, które odpowiada za analizę wzrostu i udziału produktów.
To narzędzie zostało opracowane w firmie konsultingowej Boston Consulting Group w latach 70-tych.
Skład matrycy BCG
Jest to macierz złożona z czterech ćwiartek reprezentowanych przez figurę. Każdy z nich proponuje inną strategię dla jednostki biznesowej.
W tej macierzy rozróżnia się dwie osie. Oś pionowa określa wzrost na rynku, a oś pozioma określa udział w rynku. Biorąc pod uwagę wartość strategiczną, jednostki biznesowe będą zlokalizowane po jednej lub drugiej stronie.
Liczby reprezentujące każdy kwadrant są następujące:
- Gwiazda: Uwzględniono produkty, które zaczynają przynosić dobrą rentowność po wejściu na rynek. W ten sposób sprzedaż i zyski rosną, ale wymaga dużych inwestycji i dedykowanych technik pozycjonowania towarów.
- Znak zapytania: Produkty stąd właśnie weszły na rynek. Są to produkty innowacyjne, ale wciąż o niewielkiej sprzedaży, biorąc pod uwagę ich początkowe wprowadzenie na rynek.
- Krowa: Produkty z tego segmentu są konsolidowane na rynku, nie będą już rosnąć, ale mają stabilny wolumen sprzedaży.
- Pies: Są to produkty znajdujące się w ostatniej fazie swojego cyklu życia. Zmniejszył się jej wzrost, a także udział w rynku.
Jak zrobić macierz BCG
Aby opracować macierz BCG, należy wykonać następujące kroki:
- Oblicz tempo wzrostu rynku lub branży. Kalkulacja dokonywana jest z uwzględnieniem całkowitego wolumenu sprzedaży rynkowej w ostatnich dwóch latach.
- Oblicz względny udział. Aby uzyskać te dane, udział produktu dzieli się przez udział konkurenta o największym udziale w rynku.
- Znajdź każdy produkt w swoim kwadrancie. Produkty o tempie wzrostu większym niż 10% będą znajdować się na górze matrycy, a reszta na dole.
Zalety i wady jego zastosowania
Wśród zalet Matrycy BCG możemy wyróżnić:
- Dostarcza strategicznej wizji biznesu jako całości.
- Pod uwagę brany jest poziom sprzedaży firm w porównaniu z rynkiem.
Jednak ta macierz ma również wady: macierz Ansoffa
- Jednym z zarzutów dotyczących tego narzędzia jest to, że nie wszystkie produkty ewoluują w ten sam sposób, więc nie można go zastosować do wszystkich.
- Istnieje kilka rynków, na których stosowanie tego narzędzia jest ograniczone ze względu na przepisy, które je regulują.