Piramida Maslowa wyjaśnia, skąd biorą się impulsy ludzkiego zachowania, czyli dlaczego coś robimy, dlaczego myślimy w określony sposób? Można to przenieść na otoczenie biznesowe i spojrzeć na to z innego punktu widzenia, dlaczego kupujemy niektóre produkty, a inne nie? o Dlaczego kupujemy go od niektórych marek, a nie od innych?
Piramida Maslowa to zaawansowana strategia reklamowa. Dzięki zrozumieniu, jak działa piramida Maslowa, firmy wiedzą, jak się zachowujemy i dlaczego klienci kupują ich produkty zamiast produktów konkurencji i odwrotnie.
Według Maslowa ludzie mają tendencję do zaspokajania swoich potrzeb w górę, to znaczy nie kupimy produktu, który zapewni nam bezpieczeństwo lub uznanie społeczne, jeśli wcześniej nie zaspokoiliśmy podstawowych potrzeb. Tak więc firma dostosuje swój produkt, przesłanie lub komunikację do poziomu potrzeb, który według niej jest w stanie zaspokoić i zaspokoić.
Piramida Maslowa w marketingu
Na przykład, co odróżnia klienta BMW od klienta Citroëna, zakładając, że obaj mają taką samą siłę nabywczą? Że Citroën zaspokaja „podstawową” potrzebę poruszania się po mieście jak BMW, ale BMW zaspokaja także inne potrzeby, takie jak akceptacja społeczna i poczucie własnej wartości.
Innym przykładem tego, jak firmy wykorzystują tę teorię na swoją korzyść, jest Coca-Cola. W zasadzie ze swej natury należałaby do najniższego stopnia piramidy, gasiła pragnienie, jednak jej kampanie reklamowe i marketingowe skupiają się na pokazywaniu cech, które pozwalają nam wzmocnić przyjaźń i przynależność do grupy, czyli cech, które zaspokoją trzecie szczebel piramidy.
Krótko mówiąc, piramida Maslowa pozwala nam kategoryzować ludzkie zachowania. Informacje te są podstawą marketingu, ponieważ głównym celem marketingu jest zaspokojenie potrzeb rynku. Dlatego tak często stosuje się piramidę Maslowa w marketingu.
4p z marketingu