Promocje sprzedaży to te narzędzia i strategie w sektorze handlowym, które służą prezentacji i poszerzaniu wiedzy o produkcie.
Chodzi o upublicznienie nowego produktu lub zmian w cenie, jakości, rozmiarze istniejącego produktu, aby zachęcić konsumentów do zakupu naszego produktu.
Promocja sprzedaży należy do sektora marketingu, ponieważ odpowiada za kreowanie tych działań i środków mających na celu stymulowanie i zwiększanie popytu na produkt.
Pojęcie promocji sprzedaży jest bardzo szerokie, ponieważ w dużej mierze zależy od wszystkich zmiennych, które są zawarte w obszarze handlowym, na przykład ceny, produkcji, jakości…. A więc te będą się zmieniać w zależności od tego, czy chcemy wprowadzić na rynek nowy produkt (reklama, marketing, bezpłatne wersje próbne, ekspozycja dla publiczności), czy chcemy ponownie wprowadzić już znany produkt i zwiększyć sprzedaż (niższa cena, podać większą kwotę… ).
4p z marketinguRodzaje promocji stymulujące popyt
Marketerzy są odpowiedzialni za, po zbadaniu potrzeb rynku, uruchamianie promocji w celu stymulowania i poprawy popytu konsumentów. Można to zrobić na różne sposoby, które wszyscy znamy:
- Promocja cenowa. Obniżenie ceny produktu lub usługi czasowo lub na czas nieokreślony w celu ponownego zainteresowania wnioskodawcami
- Promocja w ilości. Sprzedawaj więcej ilości w tej samej cenie. Promocje 2 × 3 lub produkty z prezentami są tego dobrym dowodem.
- Promocja w serwisie posprzedażowym. Jest to cecha zróżnicowania, bo choć na rynku występują niejednorodne produkty, to wszystkie starają się zaspokoić te same potrzeby, więc cechą zróżnicowania w jakości produktu jest oferowanie optymalnej obsługi.
- Promocja w czasie trwania. Innym narzędziem przyciągającym i angażującym klienta jest zaoferowanie trwałej relacji między klientem a producentem, oferując zniżki i lepsze usługi tym pierwszym w zamian za utrzymanie lojalnego klienta dla drugiego.
