Sprzedaż netto – co to jest, definicja i koncepcja

Sprzedaż netto to element księgowy, który reprezentuje sumę całej sprzedaży towaru lub usługi dokonanej przez firmę, zarówno w gotówce, jak i na kredyt, z dyskontowaniem zwrotów, premii lub obniżek z tytułu rabatów handlowych.

Stanowią zatem dochód dla firm z tytułu ich działalności, dyskontując efekty obniżające bazę brutto.

Sprzedaż netto jest bardzo ważnym elementem rachunku zysków i strat firmy i służy ocenie kondycji finansowej tej firmy, z uwzględnieniem tego, czy się powtarzają, czy nie. Na poziomie księgowym definiuje się ją jako różnicę między sprzedażą brutto a zwrotami, rabatami i bonusami dla wątpliwych klientów.

Sprzedaż netto

sprzedaż brutto - (zwroty + rabaty + bonusy dla wątpliwych klientów)

Przykład sprzedaży netto

Przyjmijmy przykład, w którym firma sprzedaje produkty o wartości 1 000 000 euro, z czego klienci zwracają 10%, a dodatkowo udzielane są rabaty w wysokości 5 000 000 euro.

Sprzedaż netto = sprzedaż brutto - (zwroty + przeceny) = 1 000 000 - (100 000 + 5 000) = 895 000 euro

Ważne jest, aby nie mylić sprzedaży netto z dochodem netto. Dochód netto jest obliczany jako różnica pomiędzy kosztami sprzedaży netto i wytworzenia, kosztami personelu, kosztami operacyjnymi i innymi kosztami.

Dochód netto = sprzedaż netto - koszty wytworzenia - koszty osobowe - koszty operacyjne - pozostałe koszty

Wreszcie, jak wspomniano powyżej, zwroty sprzedaży i ulgi są bardzo ważne, gdy bierze się pod uwagę kalkulację sprzedaży netto. Jeśli klient kupi zbyt dużo zapasów lub otrzyma je uszkodzone, może zwrócić je za kredyt. W ten sposób towar byłby zwrotem sprzedaży. Istnieją strategie, w których firmy oferują swoim klientom pewne korzyści, takie jak dobry punkt sprzedaży danego towaru lub zlecenie reklamowe. Korzyści te są również znane jako rabaty sprzedażowe.

Sprzedaż netto w rachunku zysków i strat

Sprzedaż netto jest punktem wyjścia rachunku zysków i strat: