Sprzedaż netto – co to jest, definicja i koncepcja
Sprzedaż netto to element księgowy, który reprezentuje sumę całej sprzedaży towaru lub usługi dokonanej przez firmę, zarówno w gotówce, jak i na kredyt, z dyskontowaniem zwrotów, premii lub obniżek z tytułu rabatów handlowych.
Stanowią zatem dochód dla firm z tytułu ich działalności, dyskontując efekty obniżające bazę brutto.
Sprzedaż netto jest bardzo ważnym elementem rachunku zysków i strat firmy i służy ocenie kondycji finansowej tej firmy, z uwzględnieniem tego, czy się powtarzają, czy nie. Na poziomie księgowym definiuje się ją jako różnicę między sprzedażą brutto a zwrotami, rabatami i bonusami dla wątpliwych klientów.
Sprzedaż netto
sprzedaż brutto - (zwroty + rabaty + bonusy dla wątpliwych klientów)
Różnica między brutto a nettoZysk nettoPrzykład sprzedaży netto
Przyjmijmy przykład, w którym firma sprzedaje produkty o wartości 1 000 000 euro, z czego klienci zwracają 10%, a dodatkowo udzielane są rabaty w wysokości 5 000 000 euro.
Sprzedaż netto = sprzedaż brutto - (zwroty + przeceny) = 1 000 000 - (100 000 + 5 000) = 895 000 euro
Ważne jest, aby nie mylić sprzedaży netto z dochodem netto. Dochód netto jest obliczany jako różnica pomiędzy kosztami sprzedaży netto i wytworzenia, kosztami personelu, kosztami operacyjnymi i innymi kosztami.
Dochód netto = sprzedaż netto - koszty wytworzenia - koszty osobowe - koszty operacyjne - pozostałe koszty
Wreszcie, jak wspomniano powyżej, zwroty sprzedaży i ulgi są bardzo ważne, gdy bierze się pod uwagę kalkulację sprzedaży netto. Jeśli klient kupi zbyt dużo zapasów lub otrzyma je uszkodzone, może zwrócić je za kredyt. W ten sposób towar byłby zwrotem sprzedaży. Istnieją strategie, w których firmy oferują swoim klientom pewne korzyści, takie jak dobry punkt sprzedaży danego towaru lub zlecenie reklamowe. Korzyści te są również znane jako rabaty sprzedażowe.
Sprzedaż netto w rachunku zysków i strat
Sprzedaż netto jest punktem wyjścia rachunku zysków i strat:
Rachunek dochodów | Przykład |
|---|---|
| Dochód netto lub sprzedaż | 100 |
| - Koszty bezpośrednie sprzedanych towarów | -50 |
| Marża brutto | 50 |
| - Koszty ogólne, personalne i administracyjne | -20 |
| EBITDA | 30 |
| - Koszty i rezerwy amortyzacyjne | -5 |
| Zysk przed odliczeniem odsetek i podatków (BAIT) lub EBIT | 25 |
| + Nadzwyczajny dochód | 1 |
| - Nadzwyczajne wydatki | -2 |
| Zwykły zysk | 24 |
| + Dochody finansowe | 2 |
| - Wydatki finansowe | -3 |
| Zysk przed opodatkowaniem (BAT) lub EBT | 23 |
| - Podatku dochodowego od osób prawnych | 7 |
| ZYSK NETTO LUB WYNIK ROKU | 16 |
