Badanie rynku to inicjatywa opracowana w ramach strategii marketingowych, które firmy realizują, gdy zamierzają zbadać i poznać konkretną działalność gospodarczą.
Poprzez badanie rynku analizuje się i obserwuje określony sektor, w który firma chce wejść poprzez produkcję towaru lub świadczenie usługi.
Do tego potrzebne są precyzyjne wnioski na temat środowiska, w którym chcesz się rozwijać oraz wyniku, jaki miałby w nim wpis, biorąc pod uwagę cechy towaru lub usługi, w której pracował. Wszystkie uzyskane informacje będą stanowić prognozę firmy, przydatną przy planowaniu inwestycji lub wejściu na rynek.
Obserwując go, podnoszone są szanse powodzenia, jakie musiałaby operować z konkretnym oferowanym towarem lub usługą.
Cel badania rynku
Głównym założeniem badania rynku jest uzyskanie jednoznacznej odpowiedzi na temat liczby konsumentów, którzy chcieliby otrzymać produkt, w jakiej przestrzeni biznes miałby być rozwijany, na jak długo i jaką cenę za niego zapłacilibyśmy.
Oznacza to, że jest to praca badawcza na temat tego, co jest oferowane, komu jest to oferowane i kto jeszcze oferuje coś takiego samego lub podobnego na tym rynku (badania rynku i konkurencja). Aby to zrobić, ważne będzie przeprowadzenie dokładnej analizy kilku kluczowych punktów:
- Gdzie geograficznie są potencjalni konsumenci mojego produktu.
- Jakie są cechy, które definiują te osoby (technicznie nasz target). W tym celu będziemy musieli poznać Twoją zdolność finansową, Twoje upodobania …
- Jak zachował się sektor, w który chcemy wejść i co naszym zdaniem wydarzy się w przyszłości. Znajomość historycznych cen lub kosztów produkcji konkurentów może być bardzo przydatną informacją.
- Rolę, jaką w tym sektorze odegrałaby oferta firmy; to znaczy, czy ma to być coś rewolucyjnego, czy po prostu kolejny konkurent.
Innym ważnym szczegółem, który należy wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania badania rynku, jest badanie kanałów dystrybucji, które normalnie działają w sektorze, do którego chcesz wejść, a także sposobu ich działania.
Wszystkie te informacje pozwolą firmie zorientować się, jakiej wielkości inwestycji będzie potrzebować, aby wprowadzić swój produkt na rynek, a także wiedzieć, gdzie i kiedy to zrobić. Wreszcie, poznasz swoich potencjalnych klientów, ludzi, którzy początkowo chcieliby mieć Twój produkt.
Rynek docelowy
