Fuzja pionowa to integracja dwóch lub więcej firm z tego samego sektora, ale na różnych etapach procesu produkcyjnego i łańcucha dostaw. W ten sposób wszystkie te firmy kończą pod tym samym podmiotem.
Fuzja pionowa polega na integracji różnych firm, które działają na różnych etapach procesu wypracowywania towaru lub usługi w tym samym podmiocie korporacyjnym. W ten sposób firmy, które są obecnie swoimi klientami i dostawcami, stają się większą grupą, która obejmuje całość lub znaczną część całego procesu produkcyjnego.
Wyobraźmy sobie na przykład firmę perfumeryjną, która przejmuje jedną z głównych sieci dystrybucji perfum (fuzja pionowa do przodu). Lub jeśli ta sama firma perfumeryjna przejmie firmy, które dostarczają jej opakowania, surowce, komunikację itp. Byłby to przypadek łączenia wstecznego w pionie.
Integracja pionowaRodzaje mieszania pionowego
Ta decyzja o fuzji pionowej będzie motywowana znaczeniem, jakie każdy agent ma w procesie produkcyjnym i którego usługi są objęte wyłącznością lub zakresem innej współpracującej firmy. Blendowanie w pionie można ustalić w dwóch rodzajach:
- Po stronie podaży: Odpowiednio do kontrolowania lub tworzenia jednego podmiotu po stronie podaży, w takim przypadku musi on połączyć się z dostawcami,
- Po stronie dystrybucji i sprzedaży: W takim przypadku wygodnie będzie założyć ten sam podmiot z klientami i dystrybutorami. Dzięki temu zwiększa się nie tylko siła decyzyjna, ale także siła nabywcza od innych możliwych dostawców, których są teraz również konkurentami.
Jednym z głównych powodów fuzji pionowej jest kontrola części, która jest uważana za strategiczną w procesie produkcyjnym. Na przykład dla jednej lub obu stron korzystne może być połączenie z dostawcą lub odbiorcą, jeśli ta część procesu produkcyjnego zostanie uznana za kluczową dla firmy, tak że najlepiej jest ją w całości kontrolować, a ponadto upewnij się, że od teraz ten dostawca lub klient, którego uważamy za dobrego, jest nam w pełni oddany.
Pionowe mieszanie kształtów
Połączenie może przebiegać w przód lub w tył, w zależności od integracji z klientem lub dostawcą.
- Fuzja pionowa do przodu: Polega na połączeniu się z agentem współpracującym w kolejnej fazie procesu produkcyjnego i pełniącym rolę klienta dla firmy. Może się tak zdarzyć, ponieważ obaj są zainteresowani kontrolowaniem następnej fazy lub dystrybucji produktu, ponieważ jest to uważane za strategiczne i o żywotnym znaczeniu.
- Fuzja pionowa z tyłu: Chodzi o integrację jednej firmy z drugą, która realizuje wcześniejszą fazę procesu produkcyjnego, czyli z dostawcą. Można to zrobić, aby zapewnić dostawę pewnych surowców, które są ważne dla firmy.
Przykłady mieszania w pionie
Następnie pokażemy przykład pionowej fuzji dla każdego przypadku. To jest przykład dla łączenia w przód i przykład dla łączenia wstecznego.
- Przykład scalania w pionie w przód: Załóżmy, że firma A jest hodowcą warzyw. Ta firma sprzedaje te warzywa innej firmie B. Firma B pakuje produkt i sprzedaje go do supermarketów. Fuzja terminowa miałaby miejsce w przypadku, gdyby firma A zdecydowała się być częścią końcowego pakowania i sprzedaży produktu. Innymi słowy, jest on zintegrowany z kolejną fazą procesu.
- Przykład scalania pionowego wstecz: Załóżmy teraz, że firma A sprzedaje ubrania. Kupujesz ubrania od innej firmy B. Firma B jest tą, która wytwarza produkt. W przypadku, gdyby firma A przejęła firmę B i zaczęła produkować ubrania, mielibyśmy do czynienia z pionową fuzją wsteczną. Oznacza to, że jest zintegrowany z poprzednią fazą procesu.
