Średni okres sprzedaży (PMV) to okres, który ma miejsce od zakończenia i przechowywania produktu do momentu sprzedaży.
Średni okres sprzedaży (PMV) jest jedną z faz średniego okresu zapadalności (PMM). Jest to wskaźnik ekonomiczny, który pozwala nam zorientować się, ile czasu zajmuje sprzedaż produktu od jego ukończenia.
To bardzo ważna informacja dla firmy. Przede wszystkim przy planowaniu produkcji i zasobów. Im krótszy średni okres sprzedaży (PMV), tym lepiej dla firmy. Oczywiście PMV będzie w dużej mierze zależeć od sektora, w którym się znajdziemy.
Na przykład PMV może być bardzo mały dla churrerii i większy dla firmy budującej domy. Churrería produkuje na zamówienie. Zamawiamy czekoladę z churros, a druga jest już produkowana, już się sprzedaje. Wręcz przeciwnie, firma budująca domy (chyba, że na zamówienie) wybuduje budynek, aby później sprzedawać mieszkania osobno (po kilku dniach lub miesiącach).
Obliczanie średniego okresu sprzedaży
Wyjaśniliśmy, że średni okres sprzedaży może się różnić w zależności od sektora. To jest coś, co musimy wziąć pod uwagę przy interpretacji liczb. Im niższe tym lepiej, ale najlepiej porównać PMV dwóch firm działających w tym samym sektorze. Oczywiście, aby to porównać, konieczne jest poznanie sposobu jego obliczania.
Wzór na średni okres sprzedaży (PMV) to:
Gdzie RPT odnosi się do rotacji gotowych produktów. Która jest obliczana według następującego wzoru:
Jeśli będziemy kontynuować dezagregację formuły, możemy ustalić, że:
Koszt sprzedaży = Ei PT + roczny koszt PT - Ef PT
Średnie zapasy = (Ei + Ef) / 2
Gdzie:
Ej: Zapasy początkowe
PT: Produkt końcowy
Ef: Końcowe zapasy
Jak właśnie widzieliśmy, do obliczenia średniego okresu sprzedaży (PMV) konieczne są wcześniejsze obliczenia. Wzór jest prosty, ale najpierw musimy obliczyć średni obrót gotowych produktów.
Inny sposób obliczania średniego okresu sprzedaży (PMV)
Matematycznie możemy obliczyć średni okres sprzedaży za pomocą innej formuły. Śmiało, to właściwie ta sama kalkulacja. Choć wydaje się to inne, jeśli rozwiążemy równanie, wynik końcowy jest taki sam:
Gdzie:
Średni koszt sprzedaży = Koszt sprzedaży / 365
Aby pokazać, że efekt końcowy jest taki sam, opracowaliśmy wzór w następujący sposób:
Jak sprawdzamy na końcu, formuła jest równoważna z początkową.
Znaczenie średniego okresu sprzedaży (PMV)
Choć może się to wydawać prostą kalkulacją księgową, znaczenie średniego okresu sprzedaży (PMV) idzie znacznie dalej. Musimy myśleć, że w normalnych warunkach posiadanie gotowych produktów w naszym magazynie jest rzeczą negatywną. Tak, to prawda, że posiadanie określonego stanu magazynowego pozwala nam realizować zamówienia w określonym czasie. Należy jednak kontrolować ilość gotowych produktów w magazynie.
Dopóki mamy gotowe produkty w naszym magazynie. Oznacza to, że produkty wytwarzane bez sprzedaży mają kilka konsekwencji. Po pierwsze, będziemy mieli ograniczoną produkcję. Miejsce w naszym magazynie jest ograniczone. Z drugiej strony, jeśli są to produkty łatwo psujące się (wygasające np. żywność), możemy nawet stracić tę produkcję. To znaczy, że produkcja nie nadaje się do sprzedaży. W dodatku finansowo to pieniądze, do których przestajemy wchodzić. Pieniądze (płynność), których możemy potrzebować, aby nadal płacić dostawcom lub wydatki, z którymi musimy się zmierzyć jako firma.
Średni okres zbierania (PMC)