Linia produktowa to grupa produktów oferowanych do sprzedaży przez firmę. Są ze sobą powiązane, ale są to różne produkty.
Innymi słowy linia produktowa to grupa produktów, które firma oferuje do sprzedaży.
Produkty te są zwykle ze sobą powiązane. Jednak w przeciwieństwie do grupowania produktów, linia składa się z niezależnych i odrębnych od siebie produktów. Innymi słowy, produkty znajdujące się w linii są niezależne i nie składają się z produktu centralnego i szeregu akcesoriów, jak ma to miejsce w przypadku grupowania produktów.
Ta linia produktów jest jednym z poziomów składających się na hierarchię produktów, poprzez którą realizowana jest strategia marketingowa firmy.
Nazywa się to linią produktów, ponieważ obejmuje grupę powiązanych produktów. Oznacza to, że prezentują szereg podobnych cech.
ProduktCharakterystyka linii produktów
Linia produktów składa się z serii produktów o podobnych właściwościach. Istnieją jednak inne cechy, które motywują firmę do rozwijania linii produktów.
Wśród tych cech należy podkreślić następujące:
- Podobieństwo oferowanych produktów.
- Produkty oferują podobne funkcje.
- Oferowane są tym samym konsumentom.
- Są dystrybuowane za pośrednictwem tego samego kanału dystrybucji.
- Jego cena jest zbliżona, pozostaje w podobnym przedziale cenowym.
Marketing ustala te cechy dla rozwoju linii produktów. Jednak rozwój linii zależy od strategii firmy, jej celów i zainteresowań.
Klasyfikacja linii produktów
Linię produktów można sklasyfikować na podstawie szeregu elementów, które pozwalają na odróżnienie jednej linii od drugiej. Ponieważ wszystkie linie produktów nie są takie same, należy ustalić kryterium w celu określenia cech i elementów, które charakteryzują i klasyfikują różne linie produktów w tym samym przedsiębiorstwie lub w różnych przedsiębiorstwach.
W tym sensie możemy sklasyfikować linie produktów na podstawie następujących elementów:
- Długość portfela: Całkowita liczba produktów oferowanych na linii.
- Wrażliwość linii: Rozkład procentowy sprzedaży. Wszystko to w zależności od różnych produktów tworzących linię.
- Spójność linii: Wąskość cech produktów względem siebie.
- Szerokość linii: liczba linii tworzących linię.
- Głębokość linii: Różnorodność modeli oferowanych przez linię.
Różnica między linią produktów a asortymentem
Chociaż obie koncepcje są do siebie podobne, nie oznaczają tego samego. Marketing wyróżnia te koncepcje, ponieważ przedstawiają one szereg różnic, na które należy zwrócić uwagę.
Przede wszystkim linia to zestaw produktów w tym samym asortymencie. Są one oferowane przez firmę i wykazują między sobą podobieństwa.
Przykładem może być linia jogurtów dietetycznych: jogurt o niskiej zawartości tłuszczu, jogurt o niskiej zawartości cukru, jogurt niesłodzony, jogurt odtłuszczony …
Po drugie, asortyment to zestaw produktów, który obejmuje określony segment rynku. Są one oferowane w ten sam sposób przez firmę. Przykładem asortymentu będzie, aw odniesieniu do poprzedniego przykładu, asortyment jogurtów: jogurty dietetyczne, jogurty greckie…
Jak widać, obie koncepcje są podobne, ale można powiedzieć, że asortyment różni się od linii tym, że łączy w sobie szerszą listę produktów niż linia.
Strategia w linii produktów
Linia produktów to element hierarchii produktów firmy. W tym sensie linia produktów jest definiowana i wdrażana przez firmę w celu maksymalizacji zysków i zdobycia jak największej liczby sprzedaży.
W tym celu eksperci ds. marketingu opierają się na szeregu strategii, które odpowiadają za kontrolę i modyfikację linii produktów w taki sposób, aby zawsze była dostosowana do potencjalnego konsumenta firmy.
W tym celu zwykle przeprowadza się szereg działań, które, takie jak te pokazane poniżej, pozwalają na ciągłe dostosowywanie linii produktów do rynku:
- Rozszerzenie linii produktów.
- Rozszerzenie linii produktów.
- Modernizacja linii produktów.
- Tworzenie nowych linii produktowych.
Chociaż są to najczęstsze, w zależności od firmy istnieje więcej metod pozwalających na ustalenie procesów planowania strategicznego dla linii produktów.