Segmentacja demograficzna to podział rynku na grupy konsumentów na podstawie zmiennych demograficznych. Wykorzystanie zmiennych, takich jak wiek, płeć, wielkość i cykl życia rodziny, poziom dochodów, rasa, zawód, poziom wykształcenia i narodowość.
W efekcie zmienne demograficzne są ważnymi danymi populacyjnymi, które można wykorzystać do tworzenia profili konsumentów. Zmienne te są szeroko stosowane w segmentacji rynku, ponieważ są tak łatwe do zmierzenia. Ponadto są związane z popytem, co jest bardzo ważnym aspektem dla każdej firmy.
Dlatego w procesie segmentacji rynku najczęściej wykorzystywane są zmienne demograficzne. Ponieważ są to zmienne najłatwiejsze do zidentyfikowania i zmierzenia.
Zmienne demograficzne wykorzystywane w segmentacji
Zmienne najczęściej używane w segmentacji demograficznej to:
1. Wiek
Oczywiście wiek pozwala podzielić rynek na segmenty, które mają podobne zainteresowania, pragnienia i potrzeby. Wiek pozwala nam podzielić rynek na grupy, które możemy sklasyfikować jako dzieci, młodzież, młodzież, dorośli i osoby starsze.
Rzeczywiście, wiek decyduje o tym, jak ukierunkować produkty i rodzaj reklamy, która ma być wykorzystana. Na przykład, jeśli dominuje populacja starsza, należy oferować produkty takie jak leki, suplementy diety, pieluchy dla dorosłych, wśród których możemy wymienić.
Należy zauważyć, że wraz z wiekiem zmieniają się potrzeby i pragnienia konsumentów. Zabawne potrzeby dziecka skłaniają firmy do projektowania takich produktów, jak zabawki. Ale to wymaga zmian w całym cyklu życia ludzi
2. Seks
W tym przypadku rynek jest podzielony, biorąc za punkt odniesienia płeć ludzi. Mężczyźni i kobiety zachowują się inaczej na rynku i mają różne preferencje przy zakupie.
Z pewnością są firmy, które kierują swoje produkty do grupy docelowej, która nie rozróżnia płci, np. żywność. Ale w innych przypadkach ich produkty są przeznaczone dla określonego gatunku. Zwłaszcza w produktach takich jak perfumy, kosmetyki, odzież, jedne z najważniejszych.
3. Wielkość rodziny
Chociaż struktura i wielkość rodziny są również ważne przy projektowaniu produktów i strategii komunikacyjnych. Ogólnie rzecz biorąc, duża rodzina będzie preferować produkty, które zapewniają im wysoką wydajność i są w korzystnej cenie. Jednak małe rodziny preferują droższe produkty wysokiej jakości. Dzieje się tak, ponieważ ich dochody są wykorzystywane na zaspokojenie mniejszej liczby członków.
4. Cykl życia rodziny
Z drugiej strony cykl życia rodziny odnosi się do rodziny przechodzącej przez różne etapy. Zaczyna się od przyłączenia się pary, potem pary z dziećmi. Na początkowych etapach dzieci są niemowlętami, następnie stają się dziećmi, a później dorastają.
Wreszcie dzieci stają się młode w wieku małżeńskim. Dlatego opuszczają dom rodzinny i rodzinę. I wreszcie kończą swój cykl życiowy tylko z parą rodziców. Ważną rzeczą dla marketingu jest to, że każdy etap cyklu życia rodziny wiąże się z różnymi wyborami dotyczącymi ilości kupowanych produktów i ilości, których potrzebują. Tutaj ludzie mogą być sklasyfikowani jako samotni, żonaci bez dzieci, żonaci z dziećmi, rozwiedzieni, owdowiałe itp.
5. Poziom dochodów
Oczywiście poziom dochodów jest kolejną zmienną w segmentacji demograficznej. Pomaga firmom opracowywać strategie cenowe dla ich produktów i marek. Projektowanie i zarządzanie produktami i markami o umiarkowanych cenach dla osób o niskich dochodach. Natomiast dla grup rynkowych o wysokich dochodach wprowadzają produkty o wyższej jakości i wyższej cenie.
Należy również zauważyć, że jest to bardzo przydatna zmienna w segmentacji produktów, zwłaszcza na rynkach finansowych, turystycznych i motoryzacyjnym. Niektóre firmy wolą kierować reklamy na segmenty o niskich dochodach, ponieważ wywierają na nie mniejszą presję ze strony konkurencji, a klienci są bardziej lojalni. Inni ze swojej strony wolą skupiać się na segmencie o wysokich dochodach, takim jak odnoszące sukcesy marki, takie jak Gucci, Rolex i Mont Blanc.
6. Zawód
Podobnie zawód jest zmienną szeroko wykorzystywaną przez firmy do kierowania swoich produktów na rynek. Ta zmienna demograficzna pozwala na skierowanie narzędzi do użytku np. stomatologów. Podobnie wyposażenie technologiczne dla inżynierów systemowych i tym samym możemy znaleźć o wiele więcej przypadków.
Innymi słowy, rodzaj wykonywanej pracy wpływa na jej zachowania konsumenckie podczas dokonywania wyborów na rynku.
7. Poziom edukacji
Poziom wykształcenia ludzi jest ważnym aspektem w sposobie, w jaki ludzie dokonują wyborów zakupowych na rynku. Powód, dla którego firmy powinny mieć te informacje, aby pomóc im lepiej reagować na wymagania klientów.
W rzeczywistości poziom wykształcenia odzwierciedla stopień wiedzy, jaką posiada się na jakiś temat. Ludzie konsumują to, co znają i lubią. Im wyższy poziom wykształcenia konsumenta, tym większą zwykle ma wiedzę na temat produktów, dlatego jest bardziej wymagający w wyborze i konsumpcji.
8. Religia, rasa i narodowość
Z pewnością religia jest zbiorem wierzeń i wartości grupy ludzi. Rasa obejmuje grupy ludzi, którzy posiadają pewne cechy fenotypowe związane z ich cechami genetycznymi i środowiskiem. Podczas gdy narodowość reprezentuje przynależność grupy ludzi do narodu, to sprawia, że mają oni wspólne prawa i obowiązki polityczne.
Tak więc religia, rasa i narodowość są ważnymi czynnikami, które należy wziąć pod uwagę przy segmentacji demograficznej. Ponieważ oferują ważne dane, dzięki którym firmy mogą tworzyć grupy konsumentów o pewnych jednorodnych i szczególnych cechach.
Korzyści ze stosowania kierowania demograficznego
Główne korzyści z jego stosowania to:
- Pozwala znaleźć możliwości biznesowe. Które wynikają ze znalezienia niezaspokojonych potrzeb w grupach różnych segmentów rynku.
- Pomaga skuteczniej wytyczyć docelową grupę rynkową. Pozwala na identyfikację najbardziej bezpośrednich konkurentów.
- Ułatwia dostosowanie produktów i strategii marketingowych do każdego segmentu rynku. Dzięki temu firma czyni swoich klientów i konsumentów bardziej lojalnymi.
- Pozwala firmie efektywniej alokować zasoby marketingowe i maksymalizować ich wykorzystanie.
Na koniec możemy powiedzieć, że segmentacja oparta na zmiennych demograficznych jest szeroko stosowana przez firmy. Ponieważ jest to łatwy sposób na grupowanie konsumentów, biorąc za punkt odniesienia ważne dane dotyczące populacji, takie jak wiek, płeć, wielkość i cykl życia rodziny, poziom dochodów, rasa, zawód, wykształcenie i narodowość. Zmienne, które są bardzo łatwe do zmierzenia, aby oszacować wielkość rynku i móc dostosować produkty i strategie, które pozwalają skutecznie dotrzeć do każdej grupy docelowej.
