Lejek sprzedażowy, lejek konwersji lub lejek sprzedażowy odnoszą się do kroków lub etapów, które użytkownik musi przejść na stronie, aby osiągnąć cel wcześniej zdefiniowany przez osobę odpowiedzialną za stronę.
Rejestracja na blogach, dokonanie zakupu, jeśli posiadasz sklep internetowy, pobranie darmowego ebooka, to tylko niektóre przykłady rozwoju lejków sprzedażowych.
Tworzenie lejków to potężne narzędzie marketingu cyfrowego, które pozwala pozyskać więcej użytkowników, ocenić proces i naprawić ewentualne błędy oraz poprawić sprzedaż biznesową.
Dlaczego warto korzystać z lejków sprzedażowych?
Powodów jest kilka, ale główne powody, dla których warto korzystać z lejków sprzedażowych, są następujące:
- Automatyzacja procesu pomoże Ci zdobyć więcej klientów w krótszym czasie.
- Uruchomienie autopilota na stronie internetowej pozwala na wykonywanie innych zadań, podczas gdy sama strona generuje konwersje.
- Ostateczna komunikacja będzie prowadzona z użytkownikami, którzy są naprawdę zainteresowani oferowanymi usługami.
- Sprzyja uwzględnianiu ofert i rabatów na produkty.
- Wskazuje błędy, które zostały popełnione w procesie tworzenia lejka oraz możliwość ich poprawy.
Przykłady lejków sprzedaży
Przykładem tworzenia lejka konwersji może być tworzenie i automatyzacja wiadomości e-mail na platformie do e-mail marketingu.
Te e-maile zostaną aktywowane, gdy użytkownik zarejestruje się na stronie firmy.
Jeśli chcesz na przykład sprzedać kurs, możesz przygotować magnes na leady, aby przyciągnąć użytkowników i zarejestrować się w sieci.
Po zarejestrowaniu mogą pobrać ten darmowy prezent, a dodatkowo zaczną otrzymywać szereg wcześniej zdefiniowanych e-maili, w których ostatecznie wskazana została oferta lub rabat.
W idealnym przypadku w takich przypadkach, jeśli użytkownik zarejestruje się i otrzyma prezent przygotowany w sieci, może zapewnić pewną dawkę użyteczności przed bombardowaniem komercyjnym. Rozwój tego procesu jest ważny, ponieważ nie chodzi tylko o techniczną część platformy, ale także o tworzenie odpowiednich treści za pomocą technik takich jak copywriting.
Innym przykładem tego typu lejka sprzedażowego byłby fakt posiadania sklepu internetowego i procesu zakupu produktu.
W pierwszej kolejności należałoby rozróżnić kroki, które byłyby: wejście do sieci, wizyta na wyznaczonym lądowisku, dodanie produktu do koszyka, a na końcu zapłata i realizacja obiektu.
