Koszty sprzedaży - Co to jest, definicja i koncepcja

Koszty sprzedaży to te wydatki, które powstają w wyniku sprzedaży określonego produktu lub usługi.

Innymi słowy, są to wydatki, które powstają wyłącznie w wyniku czynności sprzedaży, ponieważ gdyby ta czynność nie miała miejsca, byłyby to wydatki, które nie zostałyby poniesione.

Rodzaje kosztów sprzedaży

Koszty sprzedaży są niezbędne do przeprowadzenia procesu sprzedaży. W zależności od branży, do której firma jest dedykowana, pojawi się mniej lub więcej rodzajów kosztów sprzedaży.

W tym przypadku, jeśli skupimy się na kosztach sprzedaży firmy, która sprzedaje na przykład sprzęt komputerowy, w sposób podsumowany możemy pogrupować koszty sprzedaży na pięć dużych grup:

• Wynagrodzenia i prowizje wszystkich pracowników zaangażowanych w proces sprzedaży, od kierowników sprzedaży po agentów handlowych.
• Przechowywanie i konserwacja produktu, od personelu odpowiedzialnego za magazyn, po koszty wody, energii elektrycznej, sprzątania itp.
• Reklama i promocja produktu, ponownie uwzględnilibyśmy personel związany z działem marketingu. Oprócz dodania wszystkich wydatków na broszury lub branding wśród wielu rodzajów wydatków, które można podać w tej sekcji w zależności od firmy i realizowanej strategii.
• Wysyłka i opakowanie. Tutaj możemy również powiedzieć, że koszty personelu dostawy i wysyłki, takie jak paliwo, transport międzynarodowy itp.
• Wsparcie i kontynuacja. W tej ostatniej i nie mniej ważnej grupie zostaną naliczone wydatki, takie jak personel pomocniczy, narzędzia i części, które są potrzebne do wszelkich niedogodności, które mogą wystąpić po sprzedaży.

Przykład kosztów sprzedaży

Następnie przyjrzymy się dwóm sposobom grupowania kosztów sprzedaży w sposób uproszczony, z jednej strony przedstawimy przypadek firmy oferującej usługę, az drugiej firmy sprzedającej fizyczny produkt.

Przede wszystkim, jeśli firma to np. supermarket spożywczy:

Po drugie, firma sprzedająca oprogramowanie będzie miała następujący łańcuch kosztów sprzedaży:

W ten sposób widzimy, że różnica polega na tym, że jeden miałby usługę wsparcia, a inny koszt kontroli zdrowia.

Inne wydatki, które mogłaby ponieść pierwsza firma, dotyczyłyby przesyłek, których druga firma nie powinna ponosić, przynajmniej w sposób obowiązkowy. Ponadto istnieją wspólne wydatki, które będą występować przez większość czasu, takie jak pensje zespołu sprzedaży lub wydatki na reklamę.