Wielkość sprzedaży to zbiór sprzedanych produktów lub świadczonych usług, które zostały zrealizowane w firmie w danym okresie.
Jeżeli jest to na poziomie księgowym, suma sprzedanych produktów byłaby obliczona po odpowiadającej im cenie, a jeśli na poziomie kontroli zapasów lub podobnym, użyta zostałaby tylko całkowita liczba sprzedanych jednostek.
Formuła wielkości sprzedaży
Formuła wielkości sprzedaży wygląda następująco:
Jako istotna wielkość przy analizie i podejmowaniu decyzji służy na przykład do określenia punktu równowagi firmy lub przewidywania przyszłej sprzedaży, pośród innych wybitnych zysków, jakie ma. Ta przyszła sprzedaż zostanie obliczona na podstawie tak zwanego budżetu sprzedaży.
Z jednej strony na próg rentowności składa się liczba sprzedaży potrzebnych do tego, aby firma zaczęła przynosić pozytywne wyniki, czyli zyski. W tym celu konieczne jest określenie wydatków do pokrycia i ustalenie kwoty dochodu na pokrycie obliczonej kwoty wydatków. Z drugiej strony budżet sprzedaży składa się z raportu, który musi wykorzystywać wielkość wolumenu sprzedaży jako główną oś, aby móc zaplanować strategię firmy w przyszłości.
Przykład wielkości sprzedaży
Jeżeli nasza firma sprzedała w ciągu roku 3 produkty, każdy o innej cenie i innej liczbie sprzedanych sztuk, jak obliczyć wielkość sprzedaży?
|
Produkty |
Cena £ |
Sprzedane jednostki |
Obrót handlowy |
|
|
Produkt A |
5€/szt. |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Produkt B |
10 € / szt. |
200 |
2.000€ |
|
|
Produkt C |
1 €/szt. |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Całkowity |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Zgodnie z przedstawioną tabelą, skalkulowana wielkość sprzedaży w danym okresie jednego roku wynosi łącznie 13 000 EUR, na którą składa się 7 200 jednostek sprzedanego produktu spośród trzech rodzajów produktów oferowanych w tym roku. W ten sposób mamy wielkość, o którą nas proszono i pochodzenie przychodów ze sprzedaży każdego produktu.