Analiza sektorowa pozwala poznać poziom konkurencyjności firmy w sektorze, w którym konkuruje.
Na początek każda firma musi znać kilka podstawowych punktów branży, w której konkuruje. Jednym z najważniejszych jest wiedza o tym, kim są konkurenci, z którymi się stykasz, oprócz tego, kim są konsumenci sektora, jacy dostawcy istnieją na rynku lub jakie bariery istnieją w tym sektorze. Podobnie ważne jest poznanie oczekiwanego poziomu rentowności.
Rzeczywiście, analizę sektorową można przeprowadzić przy użyciu modelu 5 sił Portera. Model ten daje nam kluczowe odpowiedzi, aby osiągnąć sukces firmy w konkurencyjnym sektorze. Ważne jest, aby wyjaśnić, że analiza sektora to nie to samo, co analiza rynku. Analiza sektorowa pomaga firmie opracować biznesplan. Ten plan pomoże Ci przewyższyć konkurencję i skoncentrować się na określonym segmencie, aby lepiej mu służyć.
Czym jest sektor?
Przede wszystkim sektor to grupa lub zespół firm, które oferują na rynku ten sam lub podobny produkt. Kiedy dwie firmy należą do tego samego sektora, stają się konkurencyjnymi firmami.
Należy zauważyć, że rentowność sektora zależy od poziomu istniejącej konkurencji, a konkurencja ma miejsce na dwóch różnych rynkach. Firma ma konkurentów na rynku produktów i na rynku czynników produkcji.
Oczywiście każdy z tych rynków wymaga osobnej analizy. Konieczna jest również znajomość agentów wchodzących w interakcje na tych rynkach. Czynnikami gospodarczymi, z którymi firma musi współpracować, są dostawcy, klienci i konkurenci. Ponadto w sektorze należy uwzględnić otoczenie gospodarki krajowej i międzynarodowej oraz dostępne zasoby.
Ważne czynniki brane pod uwagę w analizie sektorowej
Przeprowadzając analizę sektorową, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
1. Siła przetargowa klientów
Po pierwsze, jednym z istotnych czynników w analizie sektorowej jest znajomość klientów sektora. Siła przetargowa klientów odnosi się do zdolności naszych klientów do uzyskania lepszych warunków produktu i niższych cen.
Klienci mają większą siłę przetargową, gdy istnieje wiele firm oferujących produkty podobne lub zastępcze, ponieważ daje to kupującym większy wybór. Ponadto, jeśli są klientami kupującymi w dużych ilościach, będą mieli większą zdolność podejmowania decyzji. Ma to wpływ na firmy, gdyż trudniej jest uzyskać odpowiedni poziom rentowności, stając się dla firm dużym zagrożeniem.
2. Siła przetargowa dostawców
Z drugiej strony, gdy dostawcy mają dużą siłę przetargową, mają możliwość naliczania wyższych cen. Im mniej dostawców jest na rynku, tym większą mają siłę przetargową.
Zagrożeniem dla firmy może być również mała podaż (od dostawców), niewielka ilość produktów zastępczych (z nakładów) lub gdy firma kupuje je w małych ilościach (od swoich dostawców). Dostawcy zwiększają swoją siłę przetargową, mogą nawet zmonopolizować rynek. W obliczu tego problemu zaleca się, aby firmy same wytwarzały surowce, aby mieć gwarancję dostaw i niski koszt.
3. Zagrożenie wejściem nowych konkurentów
Wejście na rynek nowych konkurentów jest uwarunkowane poziomem wymaganych inwestycji oraz istniejącymi barierami na rynku. Rynek jest bardziej atrakcyjny, gdy wymagany poziom inwestycji jest niższy niż koszt kapitału. Ponadto rynek jest tym bardziej atrakcyjny, im mniej barier wejścia na rynek.
Oczywiście istnieją wspólne bariery, takie jak wysokie podatki, utrudniony dostęp do kanałów dystrybucji, wysokie (wymagane) inwestycje kapitałowe oraz brak doświadczenia w branży. Im większe bariery, tym niższy poziom zagrożenia ze strony konkurencji.
4. Wygląd produktów zastępczych
Produkt zastępczy jest silnym konkurentem na rynku towarów i usług. Dlatego im więcej na rynku substytutów po niższej cenie, tym większe zagrożenie dla firmy. Firmy, które mają wielu konkurentów z produktami zastępczymi, muszą zarządzać niższymi cenami, aby przyciągnąć konsumentów. Możesz także pracować nad zróżnicowaniem produktów, które daje im przewagę konkurencyjną.
5. Rywalizacja między konkurentami
Wreszcie rywalizacja między konkurentami jest najważniejszym aspektem przy przeprowadzaniu analizy sektorowej. Dzieje się tak, ponieważ pozwala wypracować lepszą definicję sektora, aby móc znaleźć możliwości biznesowe. Rywalizacja między konkurentami staje się bardziej intensywna, gdy popyt na rynku spada. Rywalizacja jest też duża, gdy nie ma dużego zróżnicowania produktów, gdy koszty stałe są bardzo wysokie i gdy jest duża liczba konkurentów.
Jednak stopień rywalizacji między konkurentami decyduje o osiąganiu zysków w ramach sektora. Im większa rywalizacja, tym niższy stopień opłacalności. Im mniejsza rywalizacja, tym większa możliwość uzyskania lepszych korzyści. Z tego powodu firmy powinny dążyć do ciągłego wprowadzania innowacji i ulepszania swoich produktów, tylko wtedy można utrzymać trwałą przewagę.
Podsumowując, można powiedzieć, że analiza sektorowa jest bardzo użytecznym narzędziem, które kieruje firmami w celu wypracowania trwałej przewagi konkurencyjnej nad konkurencją. . Im więcej informacji o sektorze, w którym firma konkuruje, tym większe możliwości zaprojektowania lepszych strategii, które pomogą wykorzystać szanse biznesowe. W ten sam sposób można lepiej radzić sobie z zagrożeniami. Wszystko to razem poprawia produktywność i szanse na sukces dla firm.
