Pozycjonowanie SEM (Search Engine Marketing) to metoda pozycjonowania cyfrowego poprzez płatność w wyszukiwarkach internetowych. Tłumaczy się to jako „marketing w wyszukiwarkach”.
Nie możemy zdefiniować pozycjonowania SEM bez wcześniejszego zrozumienia, czym jest SEO (Search Engine Optimization), tłumaczone jako „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek”. Polega na optymalizacji pozycji strony w wyszukiwarkach internetowych. Innymi słowy jest to zaprojektowanie strony internetowej tak, aby pojawiać się na najwyższych pozycjach rankingu podczas wyszukiwania określonych słów w Internecie.
Główna różnica w pozycjonowaniu SEO i SEM polega na tym, że w pozycjonowaniu SEM możliwa jest optymalizacja tej pozycji poprzez opłacenie reklam sponsorowanych lub linków.
Dlaczego pozycjonowanie SEM i SEO jest tak ważne?
Kiedy potrzebujemy poszukać jakichkolwiek informacji, od razu wchodzimy do Internetu i wpisujemy je w wyszukiwarkę, czy to Google, Yahoo czy inna. Wyniki, które zwraca to wyszukiwanie, to informacje, których potrzebujemy, uporządkowane według trafności. Oznacza to, że pierwsze linki, które się pojawią, mają być najciekawsze dla naszych poszukiwań i to właśnie na nie klikniemy.
Zwykle uzyskujemy dostęp tylko do tych stron, które się wyróżniają, więc jeśli nasza strona nie jest podświetlona, nie będzie widoczna.
„Pojawiając się z 6. pozycji w wynikach wyszukiwarki, ma być niewidoczny”.
Dobre pozycjonowanie naszej strony pozwoli nam wyróżnić się na tle konkurencji, zwiększyć widoczność, ruch w sieci i ostatecznie zwiększyć przychody.
"Celem pozycjonowania SEM jest zwiększenie i podkreślenie widoczności naszej firmy poprzez zwiększenie naszej obecności w wyszukiwarkach internetowych."
Mimo, że nasza strona internetowa nie pojawia się w sposób naturalny na pierwszych pozycjach, możemy wykorzystać reklamę, aby pojawić się na pierwszych pozycjach i osiągnąć nasz cel. To jest pozycjonowanie SEM.
Jak możemy uzyskać dobre pozycjonowanie SEM?
Podczas wyszukiwania np. w Google łatwo jest odróżnić, które linki sponsorowane, a które zwraca, na podstawie analizy jego algorytmu, co widać na poniższym obrazku.
Kiedy mówimy o linkach sponsorowanych, mamy na myśli reklamy typu pay-per-click (PPC). Pozycjonowanie SEM to model reklamy, w którym wyszukiwarki reklamują naszą stronę, ale zapłacimy tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w nasz link sponsorowany.
Aby wyszukiwarki umieściły nasz link sponsorowany na pierwszych miejscach, musimy kupić słowa kluczowe (słowa kluczowe), po których chcemy, aby nas znalazły. Oznacza to, że gdy użytkownik wpisze te słowa kluczowe w wyszukiwarce, nasza strona internetowa pojawi się jako link sponsorowany.
Aby kupić te słowa kluczowe, użyjemy systemu licytacji dostępnego dla wyszukiwarek. Oznacza to, że każda firma decyduje, ile jest skłonna zapłacić za każdym razem, gdy użytkownik kliknie na jej link (PPC), a firmy, które płacą najwięcej, będą tymi, które są reklamowane. Po tej aukcji, dla każdego wyszukiwania, to wyszukiwarka zdecyduje, które linki sponsorowane pojawią się zgodnie z trafnością dla użytkownika i płatnością dokonaną przez firmę reklamową. Na przykład w Google istnieje system Google Adwords, w którym firmy mogą prowadzić swoje kampanie pozycjonowania SEM i jest to jeden z najbardziej przydatnych i znanych.
Projektując kampanie SEM i aby nasz link sponsorowany pojawił się wśród opinii publicznej, która nas interesuje, musimy jasno zdefiniować naszą grupę docelową. Oprócz słów kluczowych możemy zawęzić takie czynniki, jak położenie geograficzne. W ten sposób reklama będzie wyświetlana użytkownikom, którzy uzyskują dostęp z adresu IP z określonego regionu (województwa lub kraju).
Z usług PPC korzystają nie tylko wyszukiwarki, ale zaczęły być również wykorzystywane na stronach internetowych oraz w aplikacjach (aplikacjach mobilnych) poprzez banery reklamowe. Oznacza to, że podczas uzyskiwania dostępu do niektórych stron internetowych z treścią powiązaną z naszą, reklama może się tam pojawić w przypadku, gdy w sieci włączono baner z opcją wyświetlania reklam.
Przykład pozycjonowania SEM
Jeśli nasza strona internetowa należy do firmy zajmującej się wynajmem rowerów w Walencji, logiczne jest, że użytkownicy wyszukują w Google ”wypożyczalnia rowerów w Walencji”. Projektując naszą kampanię pozycjonowania SEM w Google Adwords zapłacimy za słowa „Wypożyczalnia rowerów Walencja„I za każdym razem, gdy użytkownik szuka tego w Google, link sponsorowany naszej witryny pojawi się na najwyższych pozycjach. Jeśli użytkownik kliknie nasz link i wejdzie na naszą stronę internetową, zapłacimy za to kliknięcie Google Adwords.
Jak zaplanować kampanię pozycjonowania SEM?
Planując kampanię w Google Adwords, musimy wziąć pod uwagę następujące kroki:
- Określ, jaką wartość ma dla nas każdy odwiedzający sieć: To znaczy jaką wartość pieniężną szacujemy, że każdy odwiedzający pozostawia nas w sieci. Przykład: Jeśli inwestujemy 10 € za każde kliknięcie i mamy średni szacunek, że każdy odwiedzający ma wartość 5 €, tracimy pieniądze, a kampania nie jest opłacalna.
- Określ, które słowa kluczowe nas definiują i za które będziemy licytować: Ta lista słów kluczowych będzie taka sama lub bardzo podobna do tych, które ustaliliśmy w ogólnej strategii biznesowej i SEO.
- Określ, jaki będzie nasz koszt kliknięcia (CPC) i budżet, który przydzielimy kampanii: Oznacza to, że ustalamy cenę, za jaką będziemy licytować w aukcji słów kluczowych, na jak długo i ile zamierzamy zainwestować. Duża konkurencja o określone słowa kluczowe często powoduje, że kampanie pozycjonowania SEM są dla nas zbyt drogie i nieopłacalne.
- Prowadzimy stały monitoring każdej prowadzonej przez nas kampanii: Oznacza to, że aktualizuj słowa kluczowe, podnoś stawkę na te, które działają najlepiej, od czasu do czasu zmieniaj czynniki i sprawdzaj, jak reagują Twoi odbiorcy itp. Tak więc, aż do dostosowania opinii publicznej i inwestycji, aby osiągnąć opłacalną i udaną kampanię. Nie ma na to formuły, ale każdy biznes jest inny, zależy to od wielu czynników zewnętrznych i wewnętrznych, więc wszystko opiera się na próbach i błędach.
- Test A/B: Wielokrotnie nie wiemy, jakie czynniki decydują o kampanii i jak już powiedzieliśmy, wszystko opiera się na próbach i błędach. Możemy zaprojektować dwie identyczne reklamy, zmieniając jedną zmienną i zobaczyć, która z nich działa lepiej. Dlatego dostosowujemy naszą strategię.
- Stwórz przyciągającą wzrok reklamę, która przyciągnie uwagę użytkownika: Warto zasponsorować nie tylko link, ale treść tytułu i meta opis tego linku (tekst, który pojawia się pod linkiem). Będą one decydujące o tym, czy użytkownik ma dostęp do sieci, czy nie. Reklamy te muszą być bardzo proste, precyzyjne i zawierać wyraźne wezwanie do działania, które zachęca nas do odwiedzenia tej witryny. Krótko mówiąc, wyróżnij się spośród reszty.
- Dostosuj zawartość do wersji mobilnych: Ruch w sieci z urządzeń mobilnych lub korzystanie z aplikacji jest bardzo ważnym wolumenem dla większości stron internetowych, dlatego zaprojektowanie reklam dostosowanych do tych urządzeń będzie niezbędne do zwiększenia ruchu w tych kanałach. Oznacza to tworzenie krótszych wiadomości i stron docelowych z projektem dostosowanym do tych ekranów.
- Wskazane jest jednoczesne projektowanie i realizacja kampanii pozycjonowania SEM i SEO: Oba mają ten sam cel, a kryteria są podobne. Główna różnica polega na tym, że SEM zapewnia wyniki w krótkim okresie, to znaczy, gdy kampania pay-per-click (CPC) jest aktywna, a SEO jest długoterminowe.
W tym linku możesz rozpocząć tworzenie pierwszej kampanii AdWords i uzyskać więcej informacji o tym, jak to zrobić.
