Haczyk komercyjny to strategia marketingowa polegająca na promowaniu produktu o ograniczonej liczbie egzemplarzy w bardzo konkurencyjnej cenie. Celem tej strategii jest konwersja większej liczby potencjalnych klientów. Rozstaw końcowy
Haczyk reklamowy to akcja, która wykorzystuje bardzo agresywną i konkurencyjną promocję, aby zamienić większą liczbę potencjalnych klientów w klientów. Jest często używany i możemy go znaleźć na przykład w reklamach telewizyjnych.
Ta strategia marketingowa charakteryzuje się tworzeniem efektownej promocji przy zmniejszonej liczbie podlegających jej jednostek. Potencjalni klienci będą zachęcani do pójścia do sklepu stacjonarnego lub internetowego w celu zakupu promowanych produktów.
W tym sensie, ponieważ są to małe jednostki, większość klientów nie będzie mogła kupić produktu, po który przyszli do sklepu. Po wejściu konsumenta do sklepu sprzedawca ma możliwość zaspokojenia potrzeb tego konsumenta. Oznacza to, że łatwiej będzie skonwertować tego potencjalnego klienta, niż gdyby taka promocja nie powstała i nie przykuła jego uwagi.
Przykład haka handlowego Commercial
Komercyjna strategia hakowa jest często stosowana w sektorze motoryzacyjnym. Możemy znaleźć mnóstwo ogłoszeń nowych pojazdów w niskich i bardzo konkurencyjnych cenach. Jednak uzyskanie jednostki w tej cenie często staje się złożonym zadaniem. To dlatego, że są to modele z bardzo podstawowym wyposażeniem lub specyficznymi warunkami zakupu, które nie wszystkim odpowiadają.
W ten sposób marce samochodowej udaje się przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego salonu, a kiedy tam dotrą lub nie mogą lub trudno jest nabyć produkt, który wzbudził ich zainteresowanie. W takiej sytuacji łatwiej sprzedać temu klientowi nieco droższy model lub podobny model, który bardziej interesuje firmę.
Załóżmy, że mamy firmę komputerową. Postanowiliśmy stworzyć ofertę promocyjną z 75% rabatem na dany model. Jednostki objęte promocją to 50 sztuk.
Pomoże nam to zatem przyciągnąć większą liczbę klientów ze względu na szansę, jaką reprezentuje. Po wyczerpaniu zapasów promocyjnych potencjalni klienci, którzy odwiedzą nasz sklep, będą chcieli zakupić jeden z naszych produktów, ponieważ szukają komputera.
Podsumowując, haczyk handlowy to strategia marketingowa wykorzystywana do przyciągnięcia potencjalnych klientów poprzez bardzo atrakcyjne oferty z bardzo ograniczonymi jednostkami.