Etapy cyklu życia produktu to fazy, przez które przechodzi produkt, które następują po normalnym cyklu życia, od momentu wejścia na rynek aż do jego opuszczenia.
Zazwyczaj produkt, który ma normalny cykl życia, przechodzi przez cztery etapy. Zaczynając od wprowadzenia, kontynuując wzrost, następnie przechodząc do dojrzałości i kończąc na upadku produktu.
Oczywiście każdy etap ma inne cechy i na każdym etapie firma musi stosować inną strategię marketingu mix. Uwzględnienie potrzeb każdej fazy i rozważenie różnych sytuacji.
Należy jednak wyjaśnić, że nie wszystkie produkty mają normalny cykl życia, możemy wymienić na przykład produkty wczesnej śmierci, które tylko wchodzą na rynek i spadają; i tak można przedstawić inne przypadki.
Główne etapy cyklu życia produktu
Główne etapy cyklu życia produktu następującego po normalnym cyklu życia to:
1. Etap wprowadzenia
Po pierwsze, wprowadzenie następuje w momencie wprowadzenia produktu na rynek. Ponieważ produkt nie jest znany, generuje bardzo małą sprzedaż. Ale gdy rynek docelowy zaczyna poznawać swoje zalety, sprzedaż zaczyna nieznacznie rosnąć.
Bez wątpienia jest to bardzo ryzykowny etap, gdyż nie wiadomo, jaka będzie reakcja rynku na produkt.
Marketing mix podczas wprowadzenia
- Produkt: Produkt może ulec zmianie, biorąc pod uwagę reakcje i wymagania rynku.
- Cena £: Cenę ustala firma. Który może zdecydować o umieszczeniu niskiej ceny zgodnie ze strategią penetracji rynku lub wysokiej ceny zgodnie ze strategią skimmingu rynku. Ustalenie ceny będzie zależeć od zalet i różnic, jakie produkt prezentuje w porównaniu z konkurencją.
- Komunikacja: Komunikaty komunikacyjne muszą mieć charakter informacyjny, po pierwsze, aby wiadomo było, że produkt istnieje. Następnie opublikować cechy i atrybuty, które odróżniają go od innych konkurencyjnych produktów.
- Dystrybucja: Dystrybucja musi być ograniczona lub wyspecjalizowana w pewnych punktach, ponieważ nie wiadomo dokładnie, jak będzie się zachowywał popyt.
W efekcie na tym etapie najważniejszym elementem strategii marketingowej będzie komunikacja, bo jeśli ludzie nie dowiedzą się o istnieniu produktu, wprowadzenie trafi bezpośrednio na spadek.
2. Wzrost
Generalnie w tej fazie rynek jest już świadomy produktu i następuje wzrost sprzedaży, ponieważ ludzie chcą go wypróbować. Wzrost generuje niezły dochód, ale i tak produkt potrzebuje dużego wsparcia marketingowego.
Marketing mix w okresie wzrostu
- Produkt: Firma stara się wprowadzać ulepszenia techniczne do produktu, aby osiągnąć przewagę zróżnicowania.
- Cena £: Cena nadal może być kontrolowana przez firmę, ale musi być dostosowana do cen, którymi zarządza konkurencja.
- Komunikacja: Komunikacja skupia się na zapoznaniu konkurencji z różnicami produktu.
- Dystrybucja: Dystrybucja zmienia się z ekskluzywnej na intensywną, ponieważ jest już wymagana przez większą liczbę osób.
Rzeczywiście, w tej fazie najważniejszą strategią marketingową jest produkt. Bo jeśli ludzie spróbują produktu, a produkt nie zareaguje na korzyści oferowane w komunikatach komunikacyjnych, produkt nie będzie miał wykupu i nie osiągnie dojrzałości.
3. Etap dojrzałości
Oczywiście w okresie dojrzałości większość osób tworzących rynek już wypróbowała produkt i następuje odkup. Na tym etapie produkt generuje najwyższy zysk, ponieważ odkup następuje automatycznie, nie wymagając dużego wsparcia marketingowego. Jedynym problemem jest to, że masz wielu konkurentów.
Mix marketingowy w okresie dojrzałości
- Produkt: Produkt jest gotowy i nie są w nim wprowadzane żadne zmiany.
- Cena £: Firma nie ma już kontroli nad ceną, ponieważ teraz cenę kształtują warunki konkurencji rynkowej.
- Komunikacja: Przekaz komunikacyjny skupia się na różnicach produktu, dzięki czemu konsument może łatwo zidentyfikować produkt na tle konkurencji.
- Dystrybucja: Intensywna dystrybucja staje się rozległa, aby osiągnąć większe pokrycie rynku.
W związku z tym najważniejszym elementem miksu w okresie dojrzewania jest cena produktu, ponieważ ze względu na dużą konkurencję, jaka istnieje na rynku, tylko atrakcyjna cena skłania konsumenta do wyboru produktu.
4. Odrzuć etap
W fazie spadku produkt opuszcza rynek, ponieważ firma uważa, że nie opłaca się już go sprzedawać. Dlatego stara się wydostać z całej istniejącej równowagi produktów
Marketing mix podczas spadku
- Produkt: Produkt nie ma już znaczenia, ponieważ nie ma już żadnych przeróbek, a firma chce po prostu wyjść z ostatniego magazynu.
- Cena £: Ponieważ celem jest sprawienie, aby produkt zniknął, obsługiwane są niskie ceny, dające dodatkowe rabaty i promocje stymulujące zakup.
- Komunikacja: Komunikacja służy do wspierania promocji, które firma podjęła, aby pozbyć się produktów z magazynu.
- Dystrybucja: Dystrybucja nadal jest rozległa i stopniowo ogranicza się do kilku dystrybutorów, którzy nadal sprzedają produkt.
Podsumowując, zamierzamy wskazać, jak ważne jest, aby firmy rozpoznawały i identyfikowały każdy z etapów cyklu życia swoich produktów, ponieważ na każdym etapie muszą podejmować decyzje i stosować różne strategie marketingowe. Te decyzje i strategie muszą być dostosowane do każdego etapu i pomagać w przezwyciężaniu wyzwań i wyzwań pojawiających się na każdym etapie. Umożliwienie maksymalizacji działań marketingowych i uzyskania najlepszych wyników.
