Plan marketingowy – co to jest, definicja i koncepcja

Plan marketingowy to dokument, który firmy przygotowują przy planowaniu konkretnej pracy, projektu lub działalności. Określa, w jaki sposób zamierzają osiągnąć swoje cele marketingowe, a tym samym ułatwia i zarządza ich działaniami marketingowymi.

Jest to kolejny element biznesplanu, wskazano główne cele, do których dąży się w tej pracy, a aspekty ekonomiczne i techniczne tej inwestycji są określone przed jej uruchomieniem.

Poprzez pisanie planu marketingowego firmy badają środowisko, które będzie otaczać nowy projekt, aby mógł on stawić czoła i przewidzieć jego cechy i ewolucję. Z tego powodu bardzo ważne jest dla nich posiadanie go podczas przygotowywania nowej pracy.

Poprzez plan marketingowy przedstawiana jest aktualna sytuacja w postaci analizy celów założonych przez firmę. Będzie to realizowane poprzez zastosowanie różnych strategii marketingowych obsługiwanych przez firmę.

Jak opracować plan marketingowy?

W dokumencie tym określono różne procesy lub fazy, na których należy oprzeć planowanie: analiza sytuacji, określenie celów, opracowanie i wybór strategii, plan działania, ustalenie budżetu i metod kontroli.

Przed jego przygotowaniem rynek musi zostać przeanalizowany, aby wszystko, czego się nauczyłeś, przełożyć na plan marketingowy. Kroki, które powinni wykonać twórcy projektu, są szczegółowe i czego oczekuje się od tych faz pod względem kosztów, możliwych korzyści, czasu spędzonego na projekcie i zasobów, które należy w tym celu wykorzystać. Dzięki opracowaniu tego planu uzyskuje się jasną wizję tego, co należy osiągnąć za pomocą tego projektu i drogi naprzód. Niezbędne jest zatem poznanie aktualnej sytuacji firmy i działań, jakie należy podjąć, aby te cele osiągnąć.

Jest to podstawowe narzędzie zarządzania, które muszą posiadać firmy, które chcą być konkurencyjne. Studiując i zbierając dane dotyczące otoczenia (rynek, konkurencja…) będziemy wiedzieć, jak zdefiniować fazy planu i zasoby firmy, które należy poświęcić każdemu z nich.

Zmienne, które uwzględni plan marketingowy to produkt, dystrybucja, cena i komunikacja. Innymi słowy, plan marketingowy zakłada tzw. marketing mix w celu opracowania serii planów, dzięki którym Twój projekt zostanie ukończony. Oznacza to, że szczegółowe zmienne marketingu są szczegółowe.

W związku z tym wszystkie instrumenty Marketing mix są zintegrowane i skoordynowane w celu osiągnięcia strategicznych celów firmy, czego efektem jest Plan Marketingowy.

Fazy tworzenia planu marketingowego

Podczas opracowywania Planu Marketingowego należy postępować zgodnie z systematycznym procesem, składającym się z szeregu etapów, które należy omówić kolejno. Każdą z tych faz lub etapów można zdefiniować za pomocą konkretnego pytania, na które każdy etap planu musi odpowiadać:

Diagnoza: Gdzie obecnie jesteśmy? Dlaczego? Jakie są aktualne trendy i potrzeby rynku?
Prognoza: Jeśli będziemy tak dalej postępować, gdzie będziemy w przyszłości? Jakie hipotezy można sformułować dla przyszłości firmy?
Cele: Gdzie naprawdę chcemy być w przyszłości? Jaką rentowność, zyski lub wielkość sprzedaży można osiągnąć?
Strategia: Jaki jest najlepszy sposób na osiągnięcie celów? Jakie są krytyczne czynniki sukcesu?
Operacyjny: Jakie konkretnie działania należy podjąć? Przez kogo? Gdy?
Kontrola: Jakie kroki należy podjąć, aby wykryć, czy plan przebiega zgodnie z planem?

Aby plan tego typu odniósł sukces, musi być jak najbardziej realistyczny i praktyczny, ponieważ przy ustalaniu celów konieczne będzie ich dokładne zdefiniowanie, aby metody pracy w zakresie marketingu były realistyczne. Ponadto, ponieważ dzisiejsze środowiska są bardziej zmienne niż kiedykolwiek, ważne będzie elastyczne planowanie.