Rozdrobniony rynek to taki, na którym istnieje wiele małych i średnich firm konkurujących w ramach tego samego sektora handlowego lub przemysłowego.
Tak więc, ponieważ w konkurencji jest wiele firm, można uznać, że żadna z nich nie ma znaczącego udziału w rynku, w efekcie żadna z nich nie ma władzy w ustalaniu ceny produktu.
W konsekwencji ich udział w rynku jest bardzo podobny w stosunku do dużej liczby firm konkurujących na rynku. Dlatego, jeśli chcą osiągnąć zysk lub zysk, ich podejściem nie jest sprzedaż w dużych ilościach i uzyskanie reprezentatywnego udziału w rynku.
Innymi słowy, firma, która konkuruje na rozdrobnionym rynku, musi dążyć do zróżnicowania swoich produktów i usług, ponieważ jej strategie cenowe lub udział w rynku nie wpływają na pozycję, jaką zajmują inne konkurencyjne firmy w sektorze rynkowym.
Segmentacja rynkuRóżnica między rynkiem segmentowanym a rynkiem rozdrobnionym
Dlatego bardzo ważne jest, aby jasno powiedzieć, że kiedy mówimy o podzielonym i rozdrobnionym rynku, nie mówimy o tym samym temacie.
1. Segmentowany rynek
Biorąc to pod uwagę, termin segmentowany rynek jest głównie zorientowany na konsumentów lub klientów na rynku, wskazując, że istnieje wiele grup konsumentów, które prezentują wiele różnic, gdy chcą zaspokoić potrzebę.
Następnie, z tego powodu, segmentację można przeprowadzić według cech demograficznych, psychospołecznych i ekonomicznych jako ważnych elementów, aby móc podzielić różnych konsumentów, którzy starają się zaspokoić swoje potrzeby w bardzo specyficzny sposób.
2. Rozdrobniony rynek
Oczywiście, kiedy mówimy o rozdrobnionym rynku, koncentrujemy się na produkcji i marketingu produktów, dlatego mówimy, że rozdrobniony rynek to rynek, na którym istnieje wiele konkurencyjnych firm oferujących podobne towary i usługi.
Ponieważ na rozdrobnionym rynku trudniej jest osiągnąć ważną pozycję i udział w środowisku konkurencyjnym, ponieważ prawie wszystkie firmy działają i funkcjonują w podobny sposób w swoich strategiach produkcyjnych i marketingowych.
Czynniki, które pozwalają na bardziej rozdrobniony rynek
W związku z tym czynniki, które można uznać za sprzyjające generowaniu rozdrobnionego rynku, są następujące:
1. Niewielkie bariery wejścia lub ich brak
Ponieważ brak barier lub istnienie kilku barier wejścia do niektórych sektorów handlu lub przemysłu, pozwala każdej firmie wejść na konkurencyjną dziedzinę, co powoduje, że rynki stają się bardzo rozdrobnione.
2. Brak konieczności inwestowania w wysokie kapitały
Ponadto te sektory biznesu nie potrzebują dużych inwestycji kapitałowych, co umożliwia konkurowanie każdej małej lub średniej firmie, tak samo jak nie muszą korzystać z ekonomii skali, aby być konkurencyjnym.
3. Wysokie koszty transportu
Z drugiej strony, jeśli koszty transportu są wysokie, produkcja ogranicza się do zaopatrywania obszarów rynkowych znajdujących się blisko zakładów produkcyjnych, przez co rynek staje się bardziej rozdrobniony.
4. Mała siła przetargowa
Tak więc, ponieważ są to firmy o małej wielkości produkcji, ich możliwości negocjacyjne są bardzo ograniczone, podobnie jak konsumenci i klienci mogą łatwo przełączać się między firmami, które dostarczają im potrzebne towary i usługi.
W konsekwencji niska siła przetargowa sprawia, że rynki są bardziej rozdrobnione zarówno w gospodarce lokalnej, krajowej, regionalnej, jak i międzynarodowej.
5.Bardzo specyficzne ustawodawstwo dla każdego sektora
Jednocześnie, gdy przepisy są bardzo szczegółowe i specyficzne dla każdego sektora rynku, powoduje to większy podział branży, działalności gospodarczej i rynku w ogóle.
6. Ustawodawstwo sprzyjające konkurencji
Z drugiej strony, jeśli przepisy sprzyjają konkurencji, to zapobiega powstawaniu monopoli i wysoce skoncentrowanych rynków, pozwalając na wejście na rynek większej liczby konkurencyjnych firm.
Im więcej konkurentów występuje na części rynku, tym większe korzyści osiągają konsumenci i klienci na każdym z poszczególnych rynków.
7. Zróżnicowane linie produkcyjne
Wreszcie, istnieją pewne produkty, które muszą być tworzone w oparciu o wymagania klientów, co wymaga bliskiej relacji między producentami a klientami, ta sytuacja bardzo faworyzuje małe firmy, które produkują w małych ilościach odpowiednich do życzeń klientów.
Przykłady rozdrobnionych rynków
Jak widzieliśmy, rozdrobniony rynek obejmuje dużą liczbę konkurentów, aby zilustrować rozdrobnione rynki, możemy wymienić między innymi kilka ważnych:
- Restauracje.
- Salony piękności.
- Warsztaty serwisu samochodowego.
Okazuje się, że w tych przykładach widać, że w każdym przypadku jest to rynek rozdrobniony, ponieważ firmy, które są dedykowane do oferowania tych usług, nie potrzebują wysokich nakładów inwestycyjnych, aby konkurować, mogą produkować przy niewielkich ilościach i jeśli są zorientowane na potrzeby, które mogą być dochodowymi przedsiębiorstwami, nawet jeśli są małe.
Wreszcie możemy stwierdzić, że generalnie na tego typu rozdrobnionych rynkach firmy osiągają sukces, koncentrując się bardziej na osiągnięciu zróżnicowania produktu lub usługi, którą oferują na rynku; starając się zwiększyć swój udział w rynku, a także dążąc do uzyskania przywództwa w zakresie niskich kosztów lub cen.
Udział w rynku