Reklama programowa polega na oferowaniu każdemu użytkownikowi/konsumentowi reklam dostosowanych do jego gustów, pragnień i potrzeb we właściwym czasie. Wszystko to dzięki algorytmom i nowym technologiom.
Zmienia się sposób i nawyki konsumpcji, które obecnie opierają się na konfigurowaniu spersonalizowanych kampanii dla każdej osoby. A wszystko to zamiast jednej reklamy dla masowego odbiorcy, jak to miało miejsce jeszcze kilka lat temu.
Reklamy programistyczne starają się we właściwym czasie zaoferować reklamę produktu, którym jest zainteresowany użytkownik, aby zwiększyć współczynnik konwersji. Nie chodzi o wyświetlanie pojedynczej reklamy jak największej liczbie osób (np. reklama telewizyjna lub billboard), ponieważ zwiększa to widoczność i zasięg, ale nie konwersję. To dlatego, że większość nie będzie zainteresowana produktem. Jednak segmentując odbiorców według ich upodobań, pragnień i potrzeb, pokażemy reklamę mniejszej grupie odbiorców, ale zainteresowanej produktem lub marką. Zwiększy to współczynnik konwersji do zakupu; Cel, do którego dąży każda marka.
Przy tego rodzaju reklamie chodzi o dotarcie do „idealnego celu”. Nie poszukuje się już idealnego profilu konsumenta, ale raczej kategoryzuje odbiorców według segmentów smakowych, czynników socjodemograficznych.
Segmentacja odbiorców według ich gustów i potrzeb, a także konfigurowanie dostosowanych do nich kampanii to tzw. reklama programowa.
Zwykle odbywa się to poprzez licytację w czasie rzeczywistym (RTB). W nich o powierzchnie reklamowe ubiegają się różni agenci i platformy. Reklamodawcy określają cenę, jaką są skłonni zapłacić za każde wyświetlenie, na podstawie profilu użytkownika i odbiorców strony.
Zaplanowane reklamy, które dostosowujesz zbiorczo
Masowe korzystanie z Internetu pozwala na pozostawienie śladu każdego użytkownika w sieci. Wszystko to, zgodnie z Twoimi ostatnimi wyszukiwaniami, witrynami, do których uzyskujesz dostęp, kiedy się łączysz, z jakiego urządzenia, z jakiego miejsca, jeśli uzyskujesz dostęp przez sieci społecznościowe, inne linki lub wyszukiwanie bezpośrednie itp. W tym sensie jej obecność w Internecie to długa lista parametrów, które można analizować za pomocą technologii opartej na sztucznej inteligencji stosowanej w biznesie (business intelliegence). W tym celu wykorzystywana jest możliwość szybkiej i wydajnej analizy milionów danych (big data).
Za każdym razem, gdy akceptowane są pliki „cookies”, akceptujemy, że określone parametry nawigacyjne są zapisywane na stronach, na których się znajdujemy. Dzięki temu śladowi oraz technologii algorytmów programistycznych w połączeniu ze strategiami marketingu cyfrowego SEM możemy badać trendy konsumenckie, a naszym celem jest oferowanie spersonalizowanej reklamy dla każdego użytkownika. Oznacza to skonfigurowanie zautomatyzowanej kampanii reklamowej, znanej również jako „remarketing”.
O reklamie, która pojawia się każdemu konsumentowi, zwykle decyduje się na aukcjach w czasie rzeczywistym.
Teraz firma kupuje odbiorców, a nie wspiera. Oznacza to, że płacisz za oferowanie reklamy określonej grupie odbiorców, a nie za reklamowanie się w określonym miejscu lub kanale.
Zalety reklam automatycznych
Oto główne zalety reklam automatycznych:
- Dotrzyj do właściwych odbiorców we właściwym czasie.
- Przekazuj w czasie rzeczywistym komunikat dostosowany do potrzeb i pragnień konsumenta.
- Zwiększona konwersja do sprzedaży. Chociaż istnieje wiele wskaźników do przeanalizowania podczas procesu zakupu, głównymi wskaźnikami ścieżki konwersji są:
- Liczba kliknięć w reklamę / Liczba wyświetleń.
- Brak sprzedaży / Brak kliknięcia w reklamę.
- Liczba sprzedaży / Liczba odsłon.
Wady reklam automatycznych
Oto główne wady reklam automatycznych:
- W wielu przypadkach użytkownicy czują się nękani przez marki i denerwujące jest wyświetlanie zbyt wielu reklam, gdy są w Internecie. Istnieją systemy blokowania reklam tego typu, które zapobiegają włamaniom.
- Ceny licytacji, aby pojawić się na pierwszych pozycjach niektórych wyszukiwań, są zbyt wysokie i w wielu przypadkach nie jest to opłacalne dla firmy.
Przykłady zautomatyzowanej reklamy
Surfując po Internecie znajdujemy liczne przykłady remarketingu czy reklamy programowej.
- Jeśli szukaliśmy książek z klasycznej literatury hiszpańskiej, od tego momentu za każdym razem, gdy surfujemy po sieci, po bokach lub na górze pojawią się banery reklamowe z ogłoszeniami o ofertach na tego typu książkę. Są to kampanie reklamowe remarketingu, co oznacza, że po pojawieniu się zainteresowania określonym produktem, przez określony czas będą wyświetlać Ci reklamy związane z Twoim wyszukiwaniem, aby zachęcić do zakupu.
- Kiedy szukamy w Google i widzimy, jak nasze słowa pasują do pierwszych linków, które się pojawiają, a te są oznaczone jako „reklamy”, nie jest to przypadek. Firma zapłaciła za pojawienie się na pierwszych pozycjach tych wyszukiwań. Innymi słowy, płacisz za wyświetlanie swojej reklamy tylko osobom zainteresowanym danym tematem.
- Telewizja programowa: Narodziny nowej telewizji dostosowanej do gustów i zainteresowań każdego użytkownika, którą można konsumować w wybranym przez niego czasie (Smart Tv), to szansa na wdrożenie reklamy programowej w telewizji. Innymi słowy, reklamy są wyświetlane, gdy oglądają telewizję zgodnie ze swoimi upodobaniami i potrzebami, jak to ma miejsce w sieci, ale tym razem z formatem telewizyjnym i obsługą.
W tym linku możemy zobaczyć i zrozumieć jak działa pozycjonowanie SEM oraz więcej przykładów związanych z tego typu marketingiem.