Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu internetowego, którego celem jest osiągnięcie wyników. Strony internetowe, zwane afiliantami, reklamują reklamodawców i uzyskują prowizję, gdy użytkownik wchodzi na ich stronę i wykonuje wcześniej uzgodnioną akcję.
Kliknięcie w link, pobranie formularza, dokonanie zakupu i dokonanie subskrypcji to tylko niektóre z czynności, które mogą zostać uzgodnione pomiędzy afiliantami i reklamodawcami.
Ten rodzaj marketingu pojawił się w 1996 roku za sprawą Jeffa Bezosa, założyciela Amazona, który wymyślił sposób na linkowanie stron internetowych innych sprzedawców i uzyskiwanie przez nich prowizji od każdej książki sprzedanej na ich portalu.
Zalety marketingu afiliacyjnego
Wśród zalet marketingu afiliacyjnego są:
- Jest to korzystne dla reklamodawcy i partnera. Pierwsza płaci za wyniki, a druga za wyniki. Ta ostatnia skupia się na kierowaniu ruchu do działań, na które zgodziłeś się z reklamodawcą.
- Nie musisz inwestować w obsługę klienta ani wspierać klientów.
- Ryzyko nie istnieje, ponieważ firma może rozwijać się w sposób potencjalny bez strat inwestycyjnych.
- Jeśli ludzie są zadowoleni z rekomendowanych produktów, może to zwiększyć zaufanie partnerów.
Niedogodności
Jednak są też pewne wady:
- Partnerzy muszą rozwijać intensywną pracę promocyjną, tak jakby była to produkt samej firmy.
- Klienci są dla reklamodawców, a nie podmiotów stowarzyszonych. Nie powstaje trwały lub stabilny związek.
- Wyniki są średnio- i długoterminowe.
Prowizja od marketingu afiliacyjnego
W marketingu afiliacyjnym ustalane są różne rodzaje prowizji:
- Koszt sprzedaży (CPV) lub koszt pozyskania (CPA): Sprzedaż została wcześniej ustalona jako działanie do zrealizowania. W tym przypadku prowizja jest ustalana na podstawie liczby sprzedaży, które pochodzą z banera partnera.
- Koszt na potencjalnego klienta (CPL): Celem tego działania jest pozyskiwanie potencjalnych klientów. Nie poszukuje się sprzedaży bezpośredniej, ale na przykład kontakty za pośrednictwem biuletynu.
- Koszt tysiąca wyświetleń (CPM): Prowizja pobierana jest za każdy tysiąc czytelników, którzy zobaczą reklamę.
- Koszt kliknięcia (CPC): Prowizja, którą otrzyma partner, będzie zależeć od odwiedzin, kliknięć, które otrzyma reklama.