Rabat dla klienta to wyjątkowe obniżenie ceny sprzedaży przez sprzedającego kupującemu. Ta obniżka ceny sprzedaży może nastąpić z różnych powodów, choć głównym z nich jest stymulowanie sprzedaży określonego produktu.
Rabat dla klientów jest silnym narzędziem handlowym i jednym z najczęściej używanych przez firmy. Głównym celem jest spowodowanie większego wzrostu sprzedaży rekompensującego obniżkę ceny w celu uzyskania wyższego zysku. Wyobraźmy sobie dwie sytuacje:
- Sytuacja A: Firma sprzedaje 100 jednostek produktu po cenie 10 jednostek walutowych.
- Sytuacja B: Ta sama firma wprowadza rabat w wysokości 2 jednostek pieniężnych, więc cena sprzedaży wynosi 8. Dzięki temu udaje jej się zwiększyć sprzedaż do 160 jednostek produktu.
W sytuacji A przychód ze sprzedaży wynosi 1000 (100 x 10), natomiast w sytuacji B przychód wynosi 1280 (160 x 8). Widać, że mimo rabatu przychody są wyższe, ponieważ wzrost sprzedaży (60%) był większy niż spadek ceny (20%).
Stawki rabatowe dla klientów
Można dokonać różnych klasyfikacji rabatów dla klientów. Tutaj skupimy się na trzech:
1. W zależności od negocjacji rabatu
Mogą istnieć dwa rodzaje rabatów:
- Generyki: Dotyczą wszystkich klientów, niezależnie od ich kondycji.
- Osoby.Warunki rabatowe negocjowane są indywidualnie z konkretnym klientem. Nie odnoszą się one ogólnie do wszystkich klientów.
2. W zależności od tego, kiedy wystąpi zniżka
Możemy również znaleźć dwa rodzaje:
- Rabaty "na fakturę":Są to rabaty uwzględnione na fakturze sprzedaży. To znaczy rabaty, które są przyznawane jednocześnie ze sprzedażą: Te rabaty są najbardziej powszechne.
- Zniżki „poza rachunkiem”: Są to rabaty, które nie są uwzględnione na fakturze sprzedaży. Czyli rabaty, które są przyznawane po sprzedaży: Jednym z rodzajów tych rabatów są rabaty za szybką płatność (co zobaczymy poniżej). Powodem zniżek „poza fakturą” jest to, że w momencie sprzedaży nie wiadomo, czy nieprzewidziana sytuacja wystąpi, czy nie. Wreszcie fakt, że są one nazywane „poza fakturą” nie oznacza, że nie muszą być dokumentowane. W momencie wygenerowania tego rabatu sprzedający musi wystawić kupującemu fakturę kredytową.
3. W zależności od powodu zniżki
Istnieją cztery rodzaje rabatów, w zależności od powodu:
- Rabat za ilość lub rabaty: Rabaty te są przyznawane, gdy kupujący dokona zakupu przekraczającego określoną ilość. Rabaty te są zwykle ogólne i „na fakturę”. Na przykład sprzedawca udziela 3% rabatu wszystkim klientom, którzy kupują więcej niż 1000 jednostek produktu A. Jeśli klient kupi 2000 jednostek produktu A, zostanie zastosowany rabat ilościowy.
- Rabat za szybką płatność: Ten rodzaj rabatu stosuje się, gdy klient dokona płatności przed terminem płatności lub zgodnie z ustaleniami. Rabaty te są zwykle szczególne (czyli są negocjowane) i „poza rachunkiem”, ponieważ w momencie sprzedaży nie wiadomo, czy nastąpi terminowa płatność, czy nie. Na przykład sprzedawca mówi kupującemu, że jeśli zapłaci przed terminem płatności, zastosuje 3% rabatu. Jeśli kupujący zapłaci przed umówionym terminem, 3% rabatu zostanie przyznane za szybką płatność.
- Zniżki sezonowe: Rabaty te są przyznawane w określonych porach roku, kiedy popyt na produkt spada. Przykładem tego typu są rabaty, które biura podróży udzielają w listopadzie, kiedy popyt jest mniejszy.
- Rabaty handlowe: Ten typ obejmuje pozostałe rabaty, które nie zostały uwzględnione w żadnej z poprzednich kategorii. Przykładem mogą być rabaty na wprowadzenie produktów, które są dokonywane na nowe produkty w celu ich promocji.
